Mi primera revistaMemoria Anual Chiletec 2017 Memoria Chiletec 2017 | Page 31

MEMORIA 2017
REGISTRO DE ACTIVIDADES 2017
CHARLA “PRICING EN STARTUPS: CÓMO DEFINIR TU PRECIO CUANDO ERES PRIMERO”
La mayoría de las empresas tradicionalmente se enfocan sólo en el desarrollo del producto, dejando la variable precio, al final. ¿Es
congruente el margen de rentabilidad del producto con el valor que el cliente percibe del mismo?, ¿qué pasa cuando tú producto es el
resultado de una innovación, que, si bien es muy útil al cliente, no existen otras soluciones que se comparen frente a esta?
Estas, son algunas de las preguntas que lograron responder los emprendedores de Chiletec, a través de la charla “Pricing en Startups:
Cómo definir tu precio cuando eres primero”, la cual tuvo por objetivo fijar precios basados en el valor a través de la metodología GIP.
Durante la actividad, los asistentes conocieron herramientas sobre cómo fijar un precio cuando tú producto es nuevo en el mercado
y no existen competidores directos; además de conocer cuáles son los actuales problemas al momento de fijar precios basados en
costos más al margen.
Para, José Rafael Mirabal, consultor y experto internacional en estrategia, pricing y ventas, la charla resultó bastante provechosa,
debido a que los emprendedores no sólo lograron analizar los clásicos problemas, sino que también se les mostró la metodología GIP,
la cual define los pasos necesarios para fijar un precio basado en valor.
“El emprendedor tiene una ventaja, que muchas empresas no tienen: el no tener negociaciones preconcebida. Conocer estas
herramientas les permitirá diseñar el producto primero, mirando las necesidades y el valor que posee el cliente, para luego -con estos
datos- diseñar un producto específico. El ser emprendedor, te da esta ventaja de analizar el camino a seguir”, agregó Mirabal.
“Entendimos que la definición de precio para cada cliente es un asunto muy importante al momento de vender nuestros productos y
servicios; creo que, a través de la interesante metodología que hoy aprendimos, se puede mejorar nuestra actual estrategia. Charlas
como estas son bastantes provechosas, cada uno de estos talleres que constantemente da Chiletec, son aplicables de forma inmediata
al modelo de negocios”, comentó Daniel Beltran, Gerente General de GOgrow.
SEPTIEMBRE
2017
TECH TALKS CHILETEC: ALPHA ANYWHERE, PODEROSA
PLATAFORMA PARA EL DESARROLLO RÁPIDO DE
APLICACIONES MÓVIL Y WEB
Inspiradas en las exitosas Charlas Ted, Chiletec crea una nueva
iniciativa llamada TEC Talks, las cuales tienen como objetivo
generar espacios para que nuestros socios puedan presentar sus
soluciones tecnológicas, servicios a la comunidad, capacitaciones
informativas, entre otras grandes ideas.
Obtener nuevas oportunidades, adquirir conocimientos, integrar
nuevos servicios, generar cooperación y networking, son algunos
de los beneficios que podrían generar esta interesante iniciativa.
La primera versión de estas TEC Talks, estuvo a cargo de la
empresa socia Nubison, especialista en movilidad empresarial,
quienes presentaron una poderosa plataforma para el desarrollo
rápido de aplicaciones móvil y web.
Alpha Anywhere, permite que un programador pueda construir
aplicaciones en pocos días en vez de necesitar meses para su
desarrollo, es decir genera un notable aumento de productividad,
menor costo y mayor calidad de la aplicación producida, lo que
beneficia de manera importante a los desarrolladores y también a
sus empresas clientes.
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