Mi primera revistaMemoria Anual Chiletec 2017 Memoria Chiletec 2017 | Page 28

MEMORIA 2017
REGISTRO DE ACTIVIDADES 2017
CHARLA ESTRATEGIAS DE PRICING EN EL ENTORNO
DIGITAL: SUSCRIPCIÓN
Según The Economist, 80% de los clientes están demandando
nuevos modelos de precios y consumo. En un mercado
dominado por un consumidor más informado, más conectado
y más empoderado, ofrecer productos y servicios que cubran
sus expectativas es esencial.
En este contexto, Chiletec realizó una interesante charla
gratuita sobre estrategias de Pricing en el entorno digital,
específicamente sobre suscripción. Su objetivo fue entregar
diversas estrategias, herramientas y tips sobre modelos de
suscripción y buenas prácticas de fijación de precio, mostrando
lo que se debe y no hacer.
Los participantes tuvieron la posibilidad de conocer cómo el
modelo de suscripción y sus diferentes esquemas de precio
están generando la “experiencia del suscriptor”, practica
predilecta que hoy prefieren los consumidores.
Para, José Rafael Mirabal, consultor y experto internacional en
estrategia, pricing y ventas, “la mayoría de las empresas sufren
de lo mismo, diseñan primero el producto y después analizan a
quién se lo venden. Lo correcto es optimizar precios pensando en
el cliente, analizando las necesidades y competidores, evaluando
qué y cuánto compra; para luego, con estas herramientas, diseñar
un producto adecuado al cliente”.
“Charlas como estas, son un aporte fundamental al momento de
potenciar tu negocio. Hoy, por ejemplo, conocimos tips claves
sobre estrategias de precios, como por ejemplo, formular preguntas
previas y/o procesos para definir un precio adecuado según las
necesidades del cliente”, expresó Nicolás Hidalgo, Subgerente
de Gestión de Personas de la empresa socia Sistemas Expertos.
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