Mi primera revistaMemoria Anual Chiletec 2017 Memoria Chiletec 2017 | Page 25

MEMORIA 2017
REGISTRO DE ACTIVIDADES 2017
CHARLA COMPLEJIDADES Y SUTILEZAS INVOLUCRADAS EN LOS PROCESOS DE VENTA DE EMPRESAS
Diversas empresas asociadas a Chiletec, asistieron a una charla gratuita sobre las complejidades y sutilezas involucradas en los
proceso s de venta de empresas tecnológicas, la cual tenía por objetivo orientar y conocer herramientas claves para gestionar la venta
de una empresa TI.
Durante la actividad, los asistentes conocieron en detalle las condiciones generales para valorizar una empresa, los tipos de compradores,
sus motivaciones y lo que buscan al momento de comprar, además de tips claves que facilitan el proceso de venta.
“Tratamos de entregar un esbozo de las características que están implícitas en la transacción de una empresa, es decir, por qué se
motiva una venta y qué motiva a los compradores a comprar, específicamente en el tema de tecnología”, comentó Guillermo Boldrini.
“El empresario TI siempre está dispuesto a escuchar propuesta, tienen una predisposición más alta que en otras áreas. La industria
tecnología tiene características que hacen de la venta de una empresa, sea más específica; la industria TI te obliga a estar muy atento a
lo que está pasando porque se mueve muy rápido a través de nuevas innovaciones y soluciones digitales”, agregó el experto en áreas
de contabilidad, costos y finanzas.
MISION COMERCIAL MÉXICO 2017
Con el objetivo de detectar oportunidades de negocio y promover la exportación de servicios TI del sector bancario y financiero, ocho
empresas Chiletec visitaron la semana del 22 de mayo, Ciudad de México.
Durante cinco días, las compañías chilenas pudieron conocer el estado de la industria financiera en México, específicamente sobre la
estructura, tamaño, marco regulatorio, principales bancos e instituciones financieras, y la obtención de conocimiento sobre proyectos,
tendencias y desafíos tecnológicos que poseen dichas entidades.
Además, lograron conocer y validar la forma de hacer negocios, tomar contacto con partners y empresas locales con el objetivo de
revisar posibles alianzas estratégicas y modelos de colaboración, y así establecerse directamente en el mercado mexicano.
En esta misión comercial, las empresas participantes lograron tomar contacto y reunirse con más de 30 contrapartes mexicanas, tales
como, bancos, financieras, compañías de seguros, empresas de préstamos prendarios, entre otras.
México, es uno de los países más desarrollados de Latino América en el sector y al mismo tiempo un mercado con un gran potencial
en algunos segmentos, como instituciones financieras con capital mayoritariamente mexicano.
“Para que las empresas puedan triplicar sus ventas, como es el desafío de nuestra asociación, deben salir y prospectar mercados
internacionales; en este caso, México es
una excelente oportunidad. A través de
esta misión las empresas participantes
han logrado contactar a diversas
entidades e instituciones del sector y
a la vez, se han reunido con partners y
compañías locales, para revisar posibles
alianzas de comerciales”, comentó María
Eugenia Riquelme, Gerente General de
Chiletec.
Para Jimmy Sarmiento de la empresa
Seiza, “México, es un mercado atractivo,
que vale la pena explorar. A través de esta
misión comercial es posible conocer más
a fondo el mercado, analizar la factibilidad
de ofrecer nuestros servicios, además
de conocer, de primera fuente, cuál es
la realidad de la tecnología financiera y
bancaria”.
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