Mi primera publicacion REVISTA NETWORKERS Nº1 | Page 28

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vidas; con ayudar al prójimo, con ser generoso sin esperar contra-
partidas, con el “uno para todos y todos para uno” (algo que le
encanta a la Coordinadora de Educación de mi grupo).
En cierto modo, yo lo he vivido desde siempre por mi educación;
siempre que he podido echar una mano a un compañero, lo he
hecho, y al final siempre he encontrado a gente dispuesta a
ayudarme cuando lo he necesitado.
El modelo social del triunfador que pisa a otros para llegar a la
cúspide en solitario está en declive. El líder en alza es el líder
colaborativo.
Y no sólo en los negocios, es una filosofía que impregna muchos
aspectos de nuestra vida: cuando eres generoso con los demás: tu
familia, tus amigos, tus vecinos, con cualquier ciudadano con el
que te cruzas, estás generando un cambio positivo en sus vidas y
en tu entorno que a la larga volverá a ti.
BNI lo ha aplicado a los negocios, pero puedes entenderlo como
una actitud vital.
¿Un lugar favorito?
Si es de Gran Canaria: Teror. Yo siempre he vivido en Las Palmas,
era un urbanita. Pero vivir aquí, en un pueblo pequeño, tranquilo
y rodeado de naturaleza cambió mi vida a mejor, sin duda.
Y fuera de la isla: Estambul. Es una ciudad mágica; la primera vez
que la visité iba con cierta idea preconcebida, pero me encontré
con una ciudad que irradia belleza, en la que habita gente sencilla
y amable, y una cultura interesantísima, cruce entre oriente y
occidente.
¿Lo que mejor se te da?
Igual eso deberían contestarlo los demás… Pero creo tengo
facilidad para relacionarme con la gente. Creo que soy bastante
empático. Trato siempre de entender el punto de vista de quien
tengo enfrente y respetarlo, incluso cuando no comparta sus
ideas.
Es muy raro que discuta airadamente con nadie. Si llega el caso en
que no es posible llegar a un acuerdo, prefiero despedirme amiga-
blemente y seguir adelante.
Esta forma de ser me ha permitido tener amigos de muy distinto
carácter o ideología. No siempre estamos de acuerdo, pero nos
respetamos mutuamente.
Funciona muy bien con los clientes y sus proyectos: te pones en
su lugar, tratas de entenderles, de aportarles buenas soluciones,
pero a veces no vas a coincidir con ellos y has de alcanzar solucio-
nes que respondan a sus necesidades y expectativas.
¿Lo que te atrajo de BNI?
Obviamente, lo primero que vi fue una gran oportunidad de
atraer más negocios para mi oficina. Después, me encantó que la
manera de trabajar fuera primero “dando”, para después
“recibir”, porque introduce un factor humano positivo: funciona
cuando eres generoso. Era novedoso, se trataba, como dice el
lema de BNI, de “Cambiar el modo en que el mundo hace
negocios”.
También me gustó la posibilidad de trabajar con empresarios de
otros sectores diferentes al mío; era una ocasión de aprender e