Mi primera publicacion REVISTA NETWORKERS Nº1 | Page 13

Entrevista
Pablo
Aguayo
DIRECTOR EJECUTIVO
LA PALMAS
N acido en Sevilla en el seno de una familia humilde de padres
funcionaros. Licenciado en Económicas por la Universidad de Granada,
Master en Dirección de marketing y gestión comercial por el ESIC,
obtiene diversos premios nacionales como estudiante en la asociación de la
que fue presidente de Andalucía, AIESEC ( asociación internacional de
estudiantes de ciencias económicas y empresariales), experiencia que le
abrió la puerta al mundo empresarial y al networking.
conozco a Don Fabiano Sánchez Caballero, Director del centro
de negocios ARIETE.
ARIETE es un acelerador de empresas que da cabida, mediante
oficinas, logística y demás, a jóvenes emprendedores, ofrecién-
doles la oportunidad de comenzar su actividad. Se pretende que
el joven empresario se quede en Sevilla y no emigre a otras
zonas en busca de nuevas oportunidades, las instalaciones
estaban muy bien.
Ese día negociábamos con él servicios a cambio de facilidades
de pago ya que estábamos bajos de liquidez (“no teníamos un
duro”), me comenta que si estoy interesado en asistir a un
grupo de empresarios que se reúnen todas las semanas para
pasarse clientes. Llevaba año y medio tocando puertas y fue
bastante duro. Cuando yo escucho que hay un grupo de empre-
sarios que se reúnen todas las semanas para pasarse clientes
para mí fue música celestial. Yo dije “pues claro!!!!!”.
El día de mi primera reunión me acercó mi padre, vivía con
ellos después de mi estancia en Inglaterra (algo duro después de
tanto tiempo fuera, mis padres siempre me trataron bien pero
pierdes parte de la soberanía de tu vida), mi padre, al enterarse
de que iba a una reunión de empresarios a las 6 de la mañana le
suena raro e insiste en llevarme, él se quedaba más tranquilo.
Cuando entro en la reunión observo que hay un par de
compañeros de mi instituto que ya son miembros de BNI (uno
de ellos Jorge Paniza, compañero que estuvo el año pasado en
la isla y visitó BNI LPA Simus, a día de hoy sigue en BNI, 6
años después, un miembro muy activo en su región). Salgo muy
ilusionado y muy impactado de lo que vi en la reunión, proble-
ma, mi actividad ya tenía un especialista, así que tengo que
esperar a que se monte otro grupo para tener opción de entrar,
se montan 2 grupos posteriormente a este pero mi actividad
también está bloqueada en ambos. Entonces hablo con los
Directores Consultores de aquel momento en la región, Don
¿A qué edad montas tu primera empresa?
A los 30-31 años monté Aguayo&Mendivil (apellidos de mi
socio y mío), éramos todo lo contario a lo que es BNI, tocába-
mos “4 patas empresariales”: asesoría fiscal, laboral, abogacía y
marketing, también algo de coaching. Subcontratábamos
empresas y se intentaba ser algo así como un “mecánicos de
empresas”, resolver problemas y mejorar su facturación y
costes.
Posteriormente fundé THG, una empresa similar pero más
enfocado a BNI, y de ahí me contrata BIOLASE, empresa
referencia mundial en láseres dentales con la que estuve casi un
año.
Trabajé mucho “la puerta fría”, pero la mayoría de las empresas
que me llegaban eran a través de referencias. Para mí fue un
shock saber lo preparado que estaba a nivel de estudios univer-
sitarios, pero no saber que el dinero venía por los clientes y
estos estaban en la calle, había que buscarlos y tenían que
conocerme, eso no te lo enseñan en la Universidad. No me
quedó más remedio que poner los pies en el suelo, bajar a la
tierra y darme cuenta de que todos los estudios universitarios y
masters están muy bien, pero sin clientes, no sirven para nada.
¿Cómo conoces BNI?
Un día voy a un centro de negocios que hay en el Alfaraje de
Sevilla con la intención de negociar una oficina en la zona, y allí
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