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10. EL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
Este concepto trata de mostrarnos la evolución en las ventas de un producto a lo
largo del tiempo.
Si en el eje de ordenadas representamos las ventas y el de abscisas el tiempo, la
gráfica del ciclo de vida de un producto normal, sería la siguiente:

Podemos por tanto, distinguir cuatro fases en el tiempo: Inicio, Crecimiento,
Madurez y Declive.
En la fase de inicio, debido a que el producto es nuevo en el mercado, los
consumidores aún no lo conocen, por lo que las ventas crecen, pero muy lentamente.
En esta fase hay que realizar fuertes inversiones en publicidad para dar a conocer
el producto.
En la fase de crecimiento, el producto ya es conocido por los consumidores, por lo
que las ventas crecen rápidamente En esta fase, las inversiones en publicidad
siguen siendo importantes.
La fase de madurez llega cuando el crecimiento de las ventas se reduce. Las ventas
en esta fase tienden a estabilizarse y la evolución de la demanda y de los
beneficios depende más de la coyuntura económica que de las acciones que pueda
realizar la empresa.
En la fase de declive del producto, las ventas disminuyen, bien por un cambio en los
gustos de los consumidores o bien por la aparición de productos sustitutivos.
En la fase de inicio, debido a las fuertes inversiones que hay que hacer en
publicidad, los beneficios suelen ser negativos.
En la fase de crecimiento los beneficios aumentan y en la de madurez, comienzan a