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9. ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO A LA MITAD
Con esta definición nos referimos a aquellas empresas que no siguen claramente
una estrategia de diferenciación ni una estrategia de liderazgo de costes, con lo
cual, la empresa que está posicionada a la mitad tiene los riesgos de ambas
estrategias y ninguna de sus ventajas.
Si la empresa posicionada compite en un mercado donde la variable clave es el
precio, pierde clientes, puesto que estos se irán a la empresa que siga una
estrategia de liderazgo de costes, la cual les podrá ofrecer un menor precio.
Si la variable clave del mercado es la calidad o la exclusividad, la empresa
posicionada también va a perder los clientes, ya que éstos se irán a las empresas
que ofrecen productos diferenciados.
Existen trabajos empíricos que demuestran por tanto, que aquellas empresas que
obtienen mejores resultados son aquellas que siguen un tipo determinado de
estrategia: o liderazgo o diferenciación.