MANUAL DE VENDAS
Clientes Potenciais
Com objetivo de alcançarmos nosso Forecast Mensal, é dado início a
campanha de pedidos do Bimestre.
Para que possamos viabilizar esta campanha, primeiramente será necessário
fazermos um levantamento do Clientes potenciais, pois devido a
particularidades de perfil de consumo e adoções pedagógicas existe uma
variação no Nº de clientes a serem abordados.
Mas não se preocupe, antes do lançamento oficial da Campanha, será
disponibilizado a carteira de clientes potenciais de cada consultor.
Esta informação é divulgada através do nosso DASHBOARD, que irá conter as
seguintes informações.
Nome do cliente
Cidade
UF
CNPJ
Cód. Sap.
Nº de alunos
Data do último pedido no ano anterior ( LY)
Com estes dados já podemos montar um panorama quando avaliamos o
tamanho do cliente, sua distância em relação no nosso centro de distribuição, -
importante para calcularmos o prazo de entrega do material, e a data do
pedido no ano anterior (este item é importante para medirmos a adesão do
nosso cliente as campanhas).
Pá giná 2