Manual de Marketing Enero 2016 | Page 4

17.4 Opciones ..................................................................................................................................................... 78
18. Categoría del socio ............................................................................................................................................. 80
18.1 Objetivo....................................................................................................................................................... 81
18.2 Ingreso ........................................................................................................................................................ 81
18.3 Funcionamiento ............................................................................................................................................ 81
18.4 Opciones ..................................................................................................................................................... 82
19. Tipo de actividad ................................................................................................................................................ 84
19.1 Objetivo....................................................................................................................................................... 85
19.2 Ingreso ........................................................................................................................................................ 85
19.3 Funcionamiento ............................................................................................................................................ 85
19.4 Opciones ..................................................................................................................................................... 86
20. Tipo de beneficio ................................................................................................................................................ 88
20.1 Objetivo....................................................................................................................................................... 89
20.2 Ingreso ........................................................................................................................................................ 89
20.3 Funcionamiento ............................................................................................................................................ 89
20.4 Opciones ..................................................................................................................................................... 90
21. Tipo de objeción ................................................................................................................................................. 92
21.1 Objetivo....................................................................................................................................................... 93
21.2 Ingreso ........................................................................................................................................................ 93
21.3 Funcionamiento ............................................................................................................................................ 93
21.4 Opciones ..................................................................................................................................................... 94
22. Tipo de atención ................................................................................................................................................. 96
22.1 Objetivo....................................................................................................................................................... 97
22.2 Ingreso ........................................................................................................................................................ 97
22.3 Funcionamiento ............................................................................................................................................ 97
22.4 Opciones ..................................................................................................................................................... 98
23. Equipos de ventas ............................................................................................................................................ 100
23.1 Objetivo..................................................................................................................................................... 101
23.2 Ingreso ...................................................................................................................................................... 101
23.3 Funcionamiento .......................................................................................................................................... 101
23.4 Opciones ................................................................................................................................................... 102
24. Tipo de Medio de difusión .................................................................................................................................. 104
24.1 Objetivo..................................................................................................................................................... 105
24.2 Ingreso ...................................................................................................................................................... 105
24.3 Funcionamiento ..................................................................................... ..................................................... 105
24.4 Opciones ................................................................................................................................................... 106
25. Medio de difusión ............................................................................................................................................. 108
25.1 Objetivo..................................................................................................................................................... 109
25.2 Ingreso ...................................................................................................................................................... 109
25.3 Funcionamiento .......................................................................................................................................... 109
25.4 Opciones ................................................................................................................................................... 110
26. Resultado de atención ....................................................................................................................................... 112
26.1 Objetivo..................................................................................................................................................... 113

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