Θεωρείται δεδομένο ότι στην αρχή της επιχειρηματικής σου κίνησης είσαι μόνος σου. Με παρέα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου. Όπως αναφέρθηκε και πιο πάνω, το πιο αποτελεσματικό είναι να ξεκινήσεις εκ τω έσω. Ώστε να δημιουργήσεις μια βάση δεδομένων. Οι άνθρωποι όμως που κατόπιν θα γίνουν οι χορηγοί συστάσεων έχουν άμεση σχέση με την στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησης.
Αν η επιχείρηση σου έχει στόχο και σκοπό να γλυτώσει για παράδειγμα χρόνο και χρήμα στον πελάτη, τότε αυτή είναι μια πολύ καλή υπηρεσία την οποία ο κόσμος αντιλαμβάνεται πως είναι αναγκαία για τον καθένα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να μην μπει καν στο κόπο να σκεφτεί να την συστήσω ή όχι.
Για να συστήσουμε κάποιον θα πρέπει να υπάρχει ένα ισχυρό κίνητρο που να μας παρακινεί. Εάν δεν υπάρχει ένας λόγος, αυτό το “κάτι,” δεν συστήνουμε μια επιχείρηση. Είναι μια αλήθεια αυτή. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να αφήσεις τον πελάτη σου να κρίνει αν έμεινε ικανοποιημένος και εάν είναι έρχεσαι και του το ζητάς. Η επικοινωνία έχει στάδια. Το χειρότερο είναι να νιώσει πίεση ο πελάτης σου... τον έχασες ενώ καλά καλά ακόμα δεν τον κέρδισες.
Η σύσταση θέλει χρόνο για να λειτουργήσει.
Και για να λειτουργήσει σωστά πρέπει να συνδυάζει δύο πράγματα:
1.Ακεραιότητα χαρακτήρα, να είσαι άνθρωπος εμπιστοσύνης, να είσαι σίγουρος για αυτό που προσφέρεις
2.να προσφέρεις κάτι καλό, κάτι χρήσιμο κάτι αναγκαίο που να συνδυάζει την τιμή με την ποιότητα, ώστε ο κόσμος να σε διαφημίσει.