Business Coaching
Ina Tiana Wahyuningsih
Denpasar, Bali
Membuka Cabang Usaha
Sementara ini saya bisnis
online kecil-kecilan
di Bali. Biasanya jual
souvenir atau pakaian
wanita seperti tas, baju,
dan perhiasan. Bagaimana
caranya biar saya bisa buka
gerai di Banten, tetapi
dikendalikan dari Bali.
H
alo Ibu Ina. Sebuah langkah
yang positif mengetahui
bahwa ibu sudah memulai
berwirausaha di Bali. Untuk
menjawab pertanyaan ibu,
langkah pertama dimulai dengan
mengidentifikasi konsumen dari
usaha online ibu di Bali, hal
ini penting untuk mengetahui
jangkauan dari bisnis online
yang sudah dilakukan. Setelah
memetakan lokasi geografis
konsumen dari bisnis online di Bali
tersebut, Ibu Ina harus mencoba
memperkirakan apakah ada
kesamaan karakteristik konsumen
online dengan segmen pasar nanti
yang akan dituju di kala membuka
gerai di Banten. Hasil analisa
karakteristik tersebut merupakan
pegangan awal Ibu Ina untuk
memulai jika ingin membuka
gerai di Banten, terutama dalam
pemilihan produk-produk apa
yang akan ditampilkan di gerai
tersebut. Hasil analisa ini juga
akan berkaitan dengan usaha
mem”branding” toko iub supaya
dapat menopang produk-produk
yang ibu jual di gerai tersebut.
Langkah kedua yang perlu
dijalankan Ibu Ina adalah
memperhitungkan biaya
operasional dari membuka
gerai tersebut. Berbeda dengan
online yang mungkin tidak perlu
sewa lokasi, membuka gerai
memberikan perhitungan yang
sedikit lebih “njlimet”. Untuk
memudahkan inspirasi Ibu Ina
dalam memperhitungkan biaya
operasional tersebut, dapat kami
sebut beberapa item biaya yang
kemungkinan besar pasti keluar,
antara lain biaya sewa toko
(umumnya tahunan atau per-6
bulanan), re-dekorasi toko, biaya
fit-out toko (lay-out), gaji pegawai
toko, biaya listrik, air, makan dan
utilitas lainnya, biaya kemasan,
pajak, dan mungkin saja “biaya
keamanan”. Angka biaya tersebut
cukup banyak yang berupa variabel,
yaitu bisa berubah di tiap bulannya.
Jika tergelincir saat menghitung,
dapat berakibat tergerusnya nilai
keuntungan yang diperoleh.
Langkah ketiga yang tidak kalah
penting adalah modal kerja untuk
pembelian barang dagangan untuk
ditampilkan di toko tersebut.
Kejelian Ibu Ina dalam memilih
barang akan menjadi nilai tambah
untuk mendukung kelancaran
arus kas calon gerai Ibu tersebut.
Untuk masalah pemilihan barang
dagangan ini, Ibu Ina perlu meneliti
selera pasar di Banten dengan cara
mengunjungi pusat perbelanjaan
terdekat di Banten, seperti ITC,
mal, plaza, atau mungkin dapat
mengunjungi Pasar Cipadu sebagai
salah satu pasar favorit untuk
wilayah Banten maupun lingkaran
Jabodetabek wilayah Tangerang.
Namun, jangan sampai lupa juga
ada sistem konsinyasi yang dapat
diasuh oleh: M. Setiawan Kusmulyono, MM
Koordinator Enterpreneurship Development Center Prasetiya Mulya
PRASMULYAN_#04.indd 37
ibu pergunakan untuk menekan
biaya pembelian dari produsen.
Langkah yang terakhir adalah
memilih pengawas dan pegawai
yang tepat dan dapat dipercaya.
Akan lebih baik jika Ibu Ina turut
dalam menyeleksi dan tinggal
untuk sementara waktu dalam masa
penjualan periode-periode awal
di gerai tersebut. Selain itu, dalam
masa3 bulan awal, jika Ibu Ina
memiliki saudara yang terjangkau
dengan lokasi gerai, akan sangat
baik untuk diperbantukan
sementara waktu untuk turut
mengawasi. Lebih teknisnya lagi,
Ibu Ina perlu menerapkan prosedur
standar yang lebih terpadu,
khususnya untuk sistem informasi
toko yang memberi informasi
berapa dan ap