PORADNIK
JAK UŁOŻYĆ PÓŁKĘ
Produkt pierwszej potrzeby
Są pasty dla dzieci i dla dorosłych . Do zębów nadwrażliwych i przy krwawiących dziąsłach . Wybielające i odświeżające oddech oraz wiele innych . Gama past do zębów jest tak duża , że warto klientowi przy zakupie dać prawo wyboru .
Skoro zęby powinno się myć po każdym posiłku , to pasta do zębów powinna być pod ręką w każdym sklepie .
Z badania Instytutu Nielsena przeprowadzonego w 2014 roku wynika , że w ostatnich latach spada w Polsce zużycie pasty do zębów na jednego mieszkańca . Natomiast z badań przeprowadzanych co kilka lat dla Ministerstwa Zdrowia dowiadujemy się , że Polacy wciąż – dzieci i dorośli – w zdecydowanej większości mają próchnicę . Wniosek ? Popyt na pastę do zębów powinien w końcu zacząć rosnąć . Tyle że trzeba go umiejętnie podsycać . Służyć temu może właściwa ekspozycja produktów w sklepie .
Jak lekarstwo
GlaxoSmithKline ( GSK ) – od 30 lat jedno z kluczowych przedsiębiorstw farmaceutycznych w Polsce – wśród około 300 produktów posiada też środki higieny jamy ustnej .
Mało który Polak nie słyszał o akcjach pro- -zdrowotnych , takich jak „ Mam haka na raka ”,
„ Żółty tydzień ”, „ Przytulenie ma znaczenie ”, „ Obejmij mnie szczepieniem ” czy „ Powstrzymaj rotawirusy ”, choć nie każdy już kojarzy , że autorem tych działań jest GSK . Ci , którzy jednak o tym wiedzą , gdy widzą nazwę firmy na opakowaniu pasty do zębów , sięgają po nią , bo mają zaufanie . To dla nich bowiem gwarancja , że obiecany efekt zostanie osiągnięty . Zęby nadwrażliwe mniej będą podczas mycia boleć , a krwawiące dziąsła dostaną większą ochronę , bo specjalistyczna pasta skutecznie usuwa płytkę bakteryjną z trudno dostępnych
miejsc , powstrzymując i zapobiegając stanowi zapalnemu . Skoro aż u 44 proc . osób dorosłych występuje krwawienie dziąseł podczas szczotkowania zębów , a co najmniej 50 proc . cierpi na zapalenie dziąseł , to potencjalnych klientów jest wystarczająco dużo .
Foremne bloki Aquafresh , Sensodyne , Parodontax – każda z wymienionych past posiada swe odmiany w zależności od różnych potrzeb użytkownika .
Żeby pasty do zębów dobrze się sprzedawały , muszą być
odpowiednio wyeksponowane . Produkty na półce znajdującej się na poziomie swobodnego dostępu między 60 cm a 100 cm od podłogi najlepiej ustawić w foremnych blokach we właściwych dla nich segmentach . Każdy produkt musi mieć widoczną cenę , a wszystkie opakowania mają być zwrócone frontem do klientów , być czyste i w idealnym stanie . Produkty dosuwamy do frontów półek .
Warto mieć dodatkowy zapas produktu , zwłaszcza w czasie promocji i tuż po jej zakończeniu . Szczególnie trzeba też zadbać o należytą widoczność już dobrze sprzedających się produktów oraz nowości .
Gwarancja sukcesu
– Duża ilość produktów na półce mocniej oddziałuje na kupującego poprzez bardziej atrakcyjną ekspozycję i wywołuje impuls zakupu – mówi Olga Berger , menedżer ds . marketingu handlowego w GSK .
A co zrobić , jeśli nie ma w sklepie tyle miejsca ? Pozostaje zadbać o to , by produkty były widoczne , czyste i ułożone frontem .
Zasady budowania ekspozycji dodatkowej
Dodatkowa lokalizacja zwiększa obrót sklepu poprzez zapewnienie wzrostu zakupów impulsowych . Ponieważ poprawia widoczność produktów , to jedna z najbardziej skutecznych metod prezentowania nowości . Należy pamiętać , że :
• ekspozycje dodatkowe nie zastępują ekspozycji głównej na półkach
• ekspozycje dodatkowe powinny stać w kategorii kosmetycznej lub w alei głównej w punkcie , w którym jest największy przepływ kupujących
• ekspozycja dodatkowa nie może zasłaniać półki
• na ekspozycji dodatkowej ustawiamy : nowości , produkty najlepiej rotujące , produkty w promocji , produkty impulsywne , opakowania promocyjne ( zestawy ). maj 2017 Życie Handlowe
63