|
Spragnieni przygód
Dzieci bardzo często traktują coś do picia nie w kategorii napoju, mającego gasić pragnienie, ale w kategorii słodkiej przyjemności. Stąd niesłabnącą popularnością cieszą się wśród najmłodszych soczki owocowe, najchętniej wybierane w małych, poręcznych kartonikach. Młodsze dzieci lubią kartoniki, które są lekkie i łatwo mieszczą się w rączce. Dzieci w wieku szkolnym preferują opakowania z praktyczną zakrętką. Młodzież – większe opakowania soczków oraz wodę w butelce 500 ml.
Marką napojową bez wątpienia kojarzoną z dziećmi jest Kubuś, której oferta wykracza znacznie poza najbardziej znane soki przecierowe. W okresie letnim warto postawić na lżejsze wersje Kubusia – np. sok 100 %, bez dodatku cukru, bez konserwantów i sztucznych barwników to odpowiedź na potrzeby i oczekiwania najmłodszych konsumentów oraz ich mam. Występuje w dwóch smakach: jabłka oraz multiwitaminy. Soki Kubuś 100 % są dostępne w wygodnym, lekkim, plastikowym opakowaniu z dzióbkiem.
|
Napoje z kultowymi dziecięcymi bohaterami na etykietach smakują maluchom bardziej i pobudzają ich pragnienie.
Żeby dzieci wybrały wodę
Dzieciństwo rządzi się swoimi prawami, a to oznacza, że od czasu do czasu dzieci mogą sięgnąć po coś słodkiego do picia. Na co dzień jednak najzdrowsza dla nich jest woda. Żywiec Zdrój, chcąc wesprzeć rodziców w budowaniu zdrowego nawyku picia wody oraz zachęcić dzieciaki do sięgania po nią na co dzień, konsekwentnie od kilku lat wprowadza na rynek produkty w kreatywnych opakowaniach. – Szczególną uwagę detalistów chcielibyśmy zwrócić na produkty na atrakcyjnych licencjach filmowych. Aż 87 proc. mam dzieci z klas 1 – 6 wie, że picie wody jest zdrowe( TNS, „ Badanie nawyków dotyczących nawodnienia i odżywiania wśród dzieci w wieku szkolnym”, czerwiec 2016 rok), lecz aby przekonać
|
do tego dzieci, potrzebne jest atrakcyjne, kreatywne opakowanie. Dlatego właśnie warto mieć w swojej ofercie nowość od Żywiec Zdrój SA – lidera rynkowego w kategorii wody( Źródło: Żywiec Zdrój S. A. za Nielsen- Panel Handlu Detalicznego, Cała Polska( jako suma rynków: Hipermarkety, Supermarkety bez Dyskontów, Dyskonty, Duże Sklepy Spożywcze z włączeniem Sieci Chemicznych, Średnie Sklepy Spożywcze, Małe Sklepy Spożywcze, Sklepy winno-cukiernicze, Kioski, Stacje benzynowe), udziały wartościowe sprzedaży w skumulowanym okresie styczeń 2016- grudzień 2016 w kategorii Woda Mineralna). Żywiec Zdrój oferuje na rynku kolejną odsłonę produktów dla dzieci ze smerfami, po sukcesie poprzednich edycji produktów na licencji Angry Birds, Kraina Lodu i Avengers. Produkty są skierowane do dzieci, a dzięki wizerunkom lubianych bohaterów z pewnością zyskają również uznanie starszych miłośników filmu znanego na całym świecie. Oferta obejmuje wodę źródlaną w czterech wariantach opakowań o pojemności 0,33 l i dwóch wariantach o pojemności 0,5 l oraz dwa produkty |
smakowe o pojemności 0,5 l – mówi Jakub Tyczyński, młodszy kierownik ds. rozwoju kategorii Żywiec Zdrój.
Na małych zarabiasz więcej
Korzystnym dla całej kategorii zjawiskiem, na które zwraca uwagę Jakub Tyczyński, jest rosnące zainteresowanie małymi opakowaniami wody( o pojemności poniżej 1 l). W 2016 roku, podobnie jak w latach poprzednich, wartość sprzedaży tego segmentu w całej Polsce wzrosła aż o kilkanaście procent. W przypadku małych butelek szczególną uwagę warto zwrócić na produkty dla dzieci – notują one jeszcze większą dynamikę wzrostu niż małe opakowania produktów kierowanych do dorosłych. Ze względu na wyższą cenę za litr w porównaniu z dużymi pojemnikami, a co za tym idzie wyższą zyskowność, wzrost popularności małych opakowań jest korzystny dla detalistów. Produkty w małych butelkach są szczególnie ważne w ofercie sklepów tradycyjnych, gdzie dużego znaczenia nabierają zakupy impulsowe oraz zaspokajanie nagłych potrzeb. Żeby zwiększyć rotację, warto poza półką postawić dodatkową ekspozycję paletową lub stojak. Zapewnia on zapas produktu na sali sprzedaży i przyczynia się do wzrostu sprzedaży impulsowej, zwłaszcza jeżeli jest to stojak z produktami dziecięcymi z atrakcyjną grafiką.
W obrębie każdej półki z asortymentem dla dzieci kluczowe jest, aby produkty znalazły się na poziomie wzroku i w zasięgu ręki dziecka. Według badań 89 proc. rodziców przyznaje, że kupiło napój, na zakup którego nalegało dziecko, a w 83 proc. przypadków zdarzało się właśnie przy półce sklepowej – warto więc rozwijać sprzedaż impulsową produktów dziecięcych, również z półki( Źródło: GFK, Junior Shopper Report 2015)
|
MAŁGORZATA MARSZAŁEK |
|||
36 Życie Handlowe maj 2017 |