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Tournaisis et
grand Mouscron
encore d’Armentières. » Et les amateurs français
n’hésiteraient plus à s’aventurer un peu plus loin
dans les terres pour trouver leur bonheur. « Nous
notons un accroissement du périmètre de recherche
de notre clientèle. Une partie de celle-ci n’hésite
plus aujourd’hui à faire quelques kilomètres de plus
afin de bénéficier d’une qualité environnementale
mais surtout d’un marché immobilier encore plus
attractif ! »
entraîné un glissement vers des transactions dont
les valeurs moyennes oscillent davantage autour
de 600 000 euros. Il reste cependant un hic. Les
professionnels constatent en effet que les banques
ne jouent toujours pas le jeu et exigent des garanties
maximales pour une prise de risque minimale. Une
situation qu’ils trouvent regrettable pour la bonne
santé de l’activité immobilière et économique en
général.
Une part importante de la demande semble
également émaner d’une clientèle plus jeune
qui dispose de budgets moins élevés que leurs
aînés. « On observe un glissement générationnel
de notre clientèle, poursuit Sandra Holvoet. Nous
poursuivons aujourd’hui notre mission avec les
enfants de nos clients… Ces derniers, soucieux
d’organiser leur succession dans les meilleures
conditions possibles, ont pris conscience de l’intérêt
de se délocaliser également. » Cette situation a
La question se pose dès lors de savoir si les biens qui
parviennent à se vendre sont uniquement ceux qui
sont mis en vente à un juste prix, qui sont bien situés
et ont fait l’objet d’une mise à jour. « Un bien qui
jouit d’une très bonne localisation, tel l’hyper centre
de Tournai ou en bordure de la frontière, se vendra
probablement en légère surcote, à condition que
son état de prestations soit irréprochable, explique
Arnaud Dhulst, de l’agence Arnaud & Simon.
En revanche, il est vrai que les biens ayant été
(suite)
surestimés et ne disposant pas d’un emplacement
favorable et de prestations irréprochables devront
certainement voir leur prix baisser. Il s’agit donc bien
souvent d’un rapport prix/prestations/emplacement.
Une même maison ne se vendra pas au même prix
si elle se situe à Maulde ou à Froyennes… »
Dans ce jeu de l’offre et de la demande, il faut
également prendre en compte la dimension des
travaux et des aménagements souhaités par
les nouveaux acquéreurs, car ceux-ci semblent
naturellement souhaiter un lieu de vie correspondant
à leurs goûts, leurs envies et leurs besoins. Il est
donc primordial que le prix du bien soit ajusté
en fonction des travaux qui pourraient s’avérer
nécessaires. « Plus que jamais, l’analyse experte
d’un agent immobilier pourra apporter au vendeur
l’objectivité et la clairvoyance indispensables face à
un marché sensible aux oscillations exagérées de
prix… », ajoute Arnaud Dhulst.
Sur la frontière franco-belge, cette villa contemporaine construite en 2013 arbore une
piscine intérieure au sein de ses 380m² habitables. Prix de vente non communiqué
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