08 PAROLE D'EXPERT
Confier son bien
à une agence,
pourquoi ?
Pour quelles (bonnes) raisons
serait-il préférable de confier son
bien à une agence immobilière,
plutôt que d’essayer de le vendre
soi-même ? Pour répondre à cette
question, Logic-Immo a donné
la parole à trois professionnels.
Claude Maréchal
« Rigueur, expérience, logique et
assiduité font en résumé les forces
d’un agent immobilier. »
Ocimmo
(La Louvière)
Un agent immobilier est avant tout un partenaire, dont
l’investissement est bien supérieur à celui qu’un propriétaire
pourrait développer. Sa disponibilité est entièrement dédiée à
sa mission, à savoir vendre le bien dans les meilleurs délais et
les meilleures conditions. Il a un métier de conseil et, de par son
expérience, connaît parfaitement le marché pour s’assurer que le
prix de vente pourra bien être obtenu. C’est un point crucial, car un
bien surestimé peut avoir de lourdes conséquences…
Une grande partie de sa mission concerne le suivi de la
transaction, ce qui exige de multiples compétences et beaucoup
d’expérience. La vente d’un bien est en effet devenue de plus en
plus complexe, avec de nombreuses réglementations à respecter
absolument. L’agent se doit ainsi de mettre constamment à jour
ses connaissances en matière de législation, fiscalité, droits de
succession, conduite d’un dossier de prêt, etc.
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Sa motivation est aussi un gage de réussite. Il ne va pas attendre
que d’éventuels acheteurs se manifestent, il va les chercher,
notamment dans sa clientèle en attente, pour accélérer le
processus et s’assurer aussi de la solvabilité de l’acheteur. Il
engage donc beaucoup de recherches et de démarches, tout en
travaillant étroitement avec les notaires. Le propriétaire qui vend
son bien lui-même ou par notaire ne bénéficie pas du tout de cet
engagement qui permet à l’agent de réussir des ventes rapides là
où le propriétaire peut échouer durant parfois des mois…
D’autre part, l’agent engage des frais de publicités de plus en plus
importants. Des frais qui seront perdus s’il ne vend pas le bien car,
rappelons-le, l’agent n’est payé qu’au résultat.
La rigueur, l’expérience, la logique et l’assiduité du suivi d’une
transaction font en résumé les forces d’un agent immobilier qui
aime son métier.