CENTURY 21 BENELUX POSE LES
FONDEMENTS D’UNE STRATÉGIE AXÉE
SUR LES CONSTRUCTIONS NEUVES
Le spécialiste de la vente de biens immobiliers se lance sur le marché du neuf
[plaatsnaam, datum] – Avec 180 agences,
Century 21 Benelux est le n° 1 en Belgique. Pour
l’heure, 40 agences – 20 néerlandophones et
20 francophones – sont certifiées pour la vente
de projets de construction neuve. Convaincu de
l’énorme potentiel des constructions neuves et
s’appuyant sur sa position unique sur le marché,
Century 21 Benelux veut désormais aussi
s’adresser aux promoteurs afin de les aider à
commercialiser leurs projets.
« Tant au nord qu’au sud du pays, nous voulons réaliser
une couverture équilibrée d’agences portant le label
‘promotion immobilière’. Pour y parvenir, nous avons
engagé deux property development managers, Gérald
Sciamanna pour la partie francophone du pays et Geert
Crappé pour les provinces néerlandophones, » nous
explique Isabelle Vermeir.
Un seul interlocuteur
Riche de ses 22 ans d’expérience, le réseau Century 21 a
plus d’un atout à offrir aux promoteurs. Isabelle Vermeir :
« Nous avons une base de données performante de
contacts nationaux et internationaux, tant au niveau
de candidats acquéreurs que celui des investisseurs.
De plus, notre réseau nous permet de proposer, à nos
partenaires promoteurs, des projets et des terrains
à développer. Les promoteurs pourront également
s’adresser à un interlocuteur unique, qui sera le
relais entre nos agences certifiées et le promoteur
immobilier. Ce dernier confie une mission de courtage
à notre property development manager, qui briefe à
son tour nos agents certifiés. Inversement, le property
development manager se charge du reporting centralisé
au promoteur. »
Services de financement
« Notre objectif final est de faire certifier nos 180
agences, » nous confie Isabelle Vermeir, CEO de
Century 21 Benelux. « Et nous avons décidé de placer
la barre très haut, » poursuit-elle. « Sur les 50 agences
ayant participé à la procédure de certification, 40 ont
été certifiées. »
Cette procédure de certification comprend une
formation de trois jours destinée à augmenter les
compétences de nos agents dans le domaine de la
vente de constructions neuves. Pendant la formation,
Century 21 se focalise sur quatre domaines : juridique,
commercial, architecture et financement. Après avoir
suivi la formation, les participants passent un examen
oral et écrit.
En plus des atouts de son propre réseau, Century 21
Benelux peut également compter sur la plus-value
de sa collaboration récente avec Wilink. « En tant que
groupe, nous pouvons non seulement offrir une garantie
de commercialisation aux promoteurs, mais aussi grâce
à notre étroite coopération avec Wilink, nous pouvons
nous charger de la validation du dossier de financement
des clients acquéreurs dans la semaine, » poursuit
Isabelle Vermeir. « Si nécessaire, nous nous chargeons
également de la revente de l’ancienne maison des
clients qui viennent d’acquérir une construction neuve.
Le promoteur immobilier peut, quant à lui, compter sur
un plan marketing adapté qui évolue en fonction des
différentes phases du projet. »
Enfin, Century 21 Benelux s’adresse spécifiquement aux
investisseurs en proposant des services d’intendance.
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