10 PAROLE D'EXPERT
Vendre
sans intermédiaire :
quels risques prenez-vous ?
Il y a trois façons de vendre son bien immobilier : avec un notaire, un agent immobilier ou de particulier
à particulier. Comme la prestation des intermédiaires entraîne des frais, il est légitime pour un vendeur
de se demander s’il y a des garanties supplémentaires dans le cas d’une vente avec intermédiaire et,
a contrario, si une vente directe comporte des risques. Logic Immo a interrogé trois professionnels à ce
propos.
Raphaëlla Hanna
Grant Properties
Immobilière Jacques
Bonnivers
Benoît Cappelle
Frank Libermensz
L.I. Quels sont les risques
qu’encourt un vendeur particulier au
niveau juridique et financier ?
urbanistique, le candidat acquéreur est à même
de se retourner contre le vendeur et d’exiger des
indemnités…
Raphaëlla Hanna, Grant Properties
La vente d’un bien immobilier est devenue très
complexe. C’est un parcours semé d’embûches et
de règles à suivre. Un particulier, agissant seul, est
en conséquence confronté à des difficultés liées à la
législation en perpétuelle évolution et aux éléments
administratifs exigés et exigibles par l’acquéreur dès
la mise en vente du bien. Le risque pour le vendeur
particulier est d’établir un dossier incomplet ou
erroné. Une erreur au niveau des renseignements
urbanistiques risque ainsi de faire capoter la vente. Si
le vendeur présente son bien comme, par exemple, un
immeuble de rapport alors qu’il est en réalité inscrit
en tant que maison unifamiliale à l’administration
Sans connaissance requise ni expérience, le vendeur
s’expose aussi à des problèmes si l’offre d’achat n’est
pas établie en bonne et due forme. Celle-ci pourrait, en
effet, contenir des dispositions à même de causer des
préjudices au vendeur du point de vue juridique. C’est
là aussi désormais une affaire complexe à laquelle les
professionnels sont très attentifs en vue de protéger
le propriétaire.
terrain parfois glissant qui peut s’avérer vraiment
contre-productif. Faire appel à un agent immobilier,
c’est à la fois gagner en garantie, en sérénité et en
réussite. C’est s’entourer de toutes les précautions
indispensables à ce type de transaction, pour que «
l’aventure » ne se transforme pas en mésanventure.
« L’offre d’achat peut
contenir des dispositions
causant des préjudices au
vendeur d’un point de vue
juridique. »
Raphaëlla Hanna
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D’autre part, un particulier ne dispose pas de l’éventail
de possibilités d’accès aux médias dont peut faire
profiter un professionnel à ses clients. Il en est de
même s’agissant du contenu de la présentation du
bien. L’expérience d’un professionnel permet de
mettre mieux en évidence les qualités particulières
d’un bien. Et ce dernier connaît aussi les arguments
qui font mouche. Ce savoir-faire et cette expérience
concernent aussi la négociation, pour laquelle un
vendeur particulier n’est généralement pas bien
armé. Le recours à un professionnel de l’immobilier
en tant qu’intermédiaire protège le vendeur de tout
engagement non fondé et de démarches finalement
non concluantes. On ne s’improvise pas négociateur…
Agir seul, c’est se mettre en porte-à-faux sur un
Rêvimmo
Benoît Cappelle, Immobilière Jacques Bonnivers
Il est réellement nécessaire pour un vendeur particulier
d’avoir de bonnes notions en matière juridique et
financière. D’un point de vue juridique, il est important
lors de la finalisation d’une vente d’utiliser les termes
exacts afin de rédiger un compromis de vente valable,
car le contrat pourrait renfermer des dispositions
à même de causer des préjudices au vendeur d’un
point de vue juridique. Un agent immobilier a, quant
à lui, suivi une formation pour pouvoir répondre le
plus précisément et le plus judicieusement à tous les
problèmes juridiques qui peuvent se poser lors d’une
transaction. Un professionnel prendra la responsabilité
de tout cela pour permettre au propriétaire de vendre
son bien dans la sérénité et au mieux de ses intérêts.
D’un point de vue financier, le vendeur peut être
tenté de surévaluer son bien. Cette pratique est
dangereuse car elle diminuera considérablement
le potentiel acheteur et le bien finira par être vendu
à un prix moindre que sa vraie valeur, selon le