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Profession: Chasseur immobilier
« Nous ne sommes pas une agence immobilière, nous sommes spécialistes en recherche immobilière ».
Entretien avec Marc-Olivier van Bellinghen et James Goffin.
Quelles sont les motivations qui poussent les clients à faire appel à vos services? Nos clients ne souhaitent faire aucune erreur. Que ce soit d’ un point de vue financier ou urbanistique, ils veulent éviter de surpayer un bien, de voir exploser leur budget travaux ou de se rendre compte- trop tard- d’ une infraction urbanistique qui diminuera la valeur du bien. Si la plupart de nos clients ont une idée bien précise de ce qu’ ils souhaitent, ils n’ ont bien souvent pas le temps de rechercher le bien de leurs rêves. Démunis face au marché immobilier, ils manquent aussi parfois de réactivité lorsque des opportunités se présentent. Notre solide expérience leur permet d’ être bien guidés, d’ éviter toutes les embuches et de recevoir des offres totalement personnalisées. Property Hunter compte dix collaborateurs-chasseurs qui gèrent, chacun, seulement trois à quatre dossiers simultanément. Notre philosophie est de faire du qualitatif et non du quantitatif.
Qu’ est-ce qui vous différencie d’ une agence immobilière? Premièrement, nous proposons un service sur mesure exclusivement destiné aux candidats acquéreurs ou aux locataires. Nous sommes profondément tournés vers la personne, ses besoins et ses attentes. Nous n’ axons pas notre stratégie sur la commercialisation de biens immobiliers pour le compte de propriétaires. Notre objectivité est donc totale! Deuxièmement, nous sommes en mesure de prospecter l’ intégralité du marché. Ainsi nous collaborons non seulement avec les particuliers mais également avec plus de 700 partenaires professionnels de l’ immobilier; les marchands de biens, les notaires, les promoteurs, les gestionnaires de patrimoine ainsi que les agences immobilières qui, contrairement à ce qu’ on pourrait penser, sont vivement intéressés de coopérer avec nous afin que nous puissions les aider à écouler leur portefeuille de biens. Ce qui nous amène à disposer de biens en primeur, avant que ceux-ci ne fassent l’ objet d’ une publicité. La richesse de notre réseau nous permet de trouver 35 % des biens immobiliers hors agence et souvent hors du marché. Le spectre est large!
Toute personne ayant un bien à vendre peut donc vous le communiquer? Absolument. Notre site www. propertyhunter. be permet aux particuliers comme aux professionnels, de nous proposer un bien susceptible de correspondre à la recherche de nos clients! Nous sommes rémunérés en amont, par les acheteurs ou les locataires, les particuliers ou les agences qui n’ auront, par conséquent, aucune commission à nous verser.
Vous offrez donc du temps et des opportunités à vos clients? Absolument, mais notre mission va bien au-delà. En tant que consultants, nous conseillons et assistons nos clients pour que leur achat se fasse en toute sécurité, et nous les accompagnons tout au long du processus, jusqu’ à la signature de l’ acte chez le notaire. Nous les aidons également à acheter à un prix juste car, en tant qu’ expert immobilier, nous savons estimer un bien et le négocier. Au final, l’ important est que le client réalise un bon investissement qui réponde à ses besoins et désirs personnels.
Le marché bruxellois est-il attractif? Nous sommes actuellement dans un marché clairement investisseur. Il y a, d’ un côté, la fiscalité avantageuse pour les propriétaires et, de l’ autre, une énorme demande de locataires de qualité provenant notamment de l’ UE. Beaucoup d’ investisseurs ne sachant pas comment s’ y prendre font appel à nous pour trouver leur achat locatif. Cela va du petit appartement aux immeubles plus conséquents. Notre activité s’ étend également à la gestion locative des biens immobiliers.
Quel est votre bilan après sept ans d’ activité? Les chiffres parlent d’ eux-mêmes: plus de 850 clients ont été pleinement satisfaits de nos services. Le taux de réussite, dans un délai moyen de six semaines, est de 9 sur 10. En outre, nous avons aussi l’ honneur d’ avoir été élu“ Meilleur Chasseur Immobilier de Belgique“ pendant six années consécutives.
Qui dit mieux?
27 / 07 / 2017 11:27:15