MAGAZINE DENTAL MD #63 DIC 2022 / ENE-FEB 2022 | Page 22

actualidad
MANAGEMENT ODONTOLÓGICO .
Por el Dr . CRISTIAN KULZER
Asesoría & Marketing
GESTIÓN ODONTOLÓGICA

GUÍA PARA DISEÑAR UNA ESTRATEGIA

DE MARKETING EN INTERNET

ESTABLECER UNA HOJA DE RUTA PARA IR DÁNDOLE FORMA A TU ESTRATEGIA DE MARKETING ONLINE ES UNA MANERA TRABAJAR ORGANIZADAMENTE Y CON UN RUMBO PRECISO QUE PUEDE LLEGAR A BUEN PUERTO . LOS CONSULTORIOS Y LAS CLÍNICAS DENTALES QUE ESTÁN EN INTERNET A PURA IM- PROVISACIÓN , SON LOS QUE TERMINAN REALIZANDO MALABARES , DESGASTADOS Y , POR CONSIGUIEN- TE , PONIENDO EN RIESGO SU IMAGEN CORPORATIVA .

El objetivo de este artículo es que logres diseñar una estrategia definida que te permita aprovechar al máximo los beneficios que ofrece INTERNET como HERRAMIENTA DE MARKETING . Para que te sea de mayor utilidad y sacarle mayor provecho a los contenidos , te recomiendo que vayas trabajando paralelamente a tu lectura en una hoja aparte sobre los PUNTOS CLAVE que se irán tocando .

¡ Es hora de empezar !

1

REALIZA UN DIAGNÓSTICO DE TU SITUACIÓN ACTUAL
(¿ Dónde y cómo estás ?)

En este caso , como estamos enfocándonos en el CORRECTO USO DE INTERNET como HERRAMIENTA DE MARKETING , vamos apuntaremos el diagnóstico , precisamente , hacia la SI- TUACIÓN ACTUAL DEL MARKETING EN TU CONSULTORIO .

Haz un análisis de tu crecimiento histórico y facturación , presupuesto que destinas al marketing en estos momentos , inversión en publicidad mensual , cantidad de pacientes nuevos , nivel de posicionamiento del nombre o marca en el mercado
en el que te desempeñas , cantidad de pacientes fidelizados y referidos ... en fin , identifica cada elemento clave de tus estrategias de marketing actuales y analízalas con detalle .

2

CONOCE EL MERCADO (¿ Quiénes serán tus pacientes ideales ?)

Describe el perfil de tus pacientes ( actuales y potenciales ) con la mayor cantidad de detalles posibles , eso es de gran ayuda para saber cómo llegar a ellos y cuáles son las estrategias más convenientes para atraerlos .

Una de las grandes ventajas de Internet es que te permite realizar AC- CIONES DE MARKETING ALTAMENTE SEGMENTADAS Y EFECTIVAS , entonces tiene mucho sentido definir con detalle las características de tu segmento de pacientes . De esta manera , vas a sacar el máximo rendimiento a cada peso que agregues a tu presupuesto .