Magazine Coachend Vlaanderen - Zomer 2013 Nr 3 Nr 3 | Page 18

Magazine Coachend Vlaanderen

21 Juni 2013

Focus: kies en word gekozen
Dit is focus
Ben jij een coach met focus? Dan heb je een helder aanbod dat je – goed afgebakende – doelgroep
vooruit helpt. Of in mensentaal: je weet precies wat je doet voor wie. Twee voorbeelden:
•
•

Dirk Desmet ontwikkelt servicemodellen voor productiebedrijven.
Anton Maes begeleidt grote bedrijven en overheden naar een dynamische werkomgeving.

Geen focus? Dodelijk.
Wat ben je liever? Een kleine vis in een grote vijver of een grote vis in een kleine vijver? Het kleine
visje in de grote vijver valt niet op, in het beste geval. In het slechtste geval? Hap.
Zo gaat het ook met de coach zonder focus. Die bijvoorbeeld ‘bedrijven naar betere prestaties
coacht’. Wat merkt hij?
•
•
•
•
•

Hij verliest veel tijd met koude prospectie.
Niemand vult zijn contactformulier in.
Zijn netwerk weet niet wat hij doet.
Prospecten doen moeilijk over zijn prijs.
Zijn bedrijf boert achteruit ‘door de crisis’.

5 resultaten van focus
1. Je bent meteen een expert. Durf jij te kiezen voor één aanbod en/of doelgroep, dan moet je
daar echt wel goed in zijn. Zo denken we allemaal. Onbewust, en dat maakt het zo krachtig.
Perceptie is alles, aan jou om ze waar te maken.
2. Je website levert resultaat op. Wist je dat bezoekers binnen 4 seconden beslissen of ze op
jouw website blijven? Spreek hen aan met een helder aanbod en de kans dat ze blijven, stijgt.
De kans dat ze je contacteren ook.
3. Je netwerk werkt voor jou. Een duidelijk verhaal blijft hangen bij je contacten. Misschien
vertellen ze het wel door! Mijn netwerk doet het: “Ga eens praten met Stefaan, die zal je
helpen.” Waarvoor dank : )
4. Je krijgt meer klanten. Omdat je hen helpt voor jou te kiezen. Je focus wekt interesse en geeft
vertrouwen. Een prospect ziet hoe jij hem/haar kan helpen en overtuigt zichzelf. Véél
effectiever dan opdringerige zelfpromotie.
5. Je boekt meer winst. Focus maakt je efficiënt: je ontwikkelt een aanpak, modellen, checklists
die je telkens opnieuw gebruikt en verbetert. Je expertise en meerwaarde stijgen, je prijzen
ook. Zonder dat je klanten klagen.

18.