El termino Coopetencia o coopetición fue popularizado en 1996 por Adam M. Brandenburger y Barry J Nalebuff y se refiere a una palabra fusión que identifica la colaboración entre diferentes actores económicos que son competidores, poniendo de manifiesto la importancia de la colaboración entre empresas incluso cuando ofrecen productos y servicios muy similares.
Trabajando en diversas regiones y países me doy cuenta que existe un rechazo a la hora de colaborar entre organizaciones. Los empresarios suelen mostrar una postura de proteccionismo frente a otros negocios que realizan actividades similares y en mi opinión se están perdiendo grandes posibilidades temiendo que perderán clientes.
Para la supervivencia de las organizaciones en el mundo competitivo en el que nos encontramos es vital entender que la cooperación, transferencia de conocimientos y acciones en conjunto son vitales para mejorar la competitividad de sus negocios y en el caso del turismo para posicionar los destinos.
Por ejemplo, en el sector turístico existen miles de destinos a nivel mundial lo que hace cada vez más complicado poder competir y ofrecer una oferta que permita captar y atraer clientes. Es aquí cuando la colaboración y la diversidad de servicios y productos genera la diferencia entre el éxito y el fracaso. Es vital trabajar juntos para poder posicionarse en el mercado internacional.
Algunos aspectos clave a tener en cuenta incluyen:
Rodrigo Ortiz Hintz
Master Internacional en Desarrollo Sostenible. Escuela de Negocios (EOI), Madrid. Licenciado en Ciencias Medioambientales - Bachelor of Science on Environmental Studies (Bsc). Universidad de De Montfort, Bedford, Reino Unido. The Effect of Nutrient Stress on Plant Defences. Proyecto Fin de Carrera. Universidad de De Montfort. Bedford, UK. Título de Traductor Oficial en ingles. Escuela Oficial de Idiomas de Tenerife.
Coopetencia
cooperar para competir