3 Refinanciar deuda
La caja es el rey en tiempos difíciles y de crisis, y la gestión del día a día debe tener esto como consideración máxima, a la hora de evaluar estrategias. El flujo de caja es primordial y para ello, las distintas medidas existente para optimizar el circulante efectivo y la refinanciación de la deuda tanto con bancos/entidades financieras como con otros acreedores, son uno de los elementos clave.
Optimizar en función de mantener la calidad y el buen servicio, no confundir en recortar presupuesto a lo que es clave para el negocio, que son el cumplimiento de los atributos relevantes para el cliente. No caer en la tentación de eliminar elementos del Core Business del negocio, como lo son la Calidad, cumplimiento de estándares y procesos operativos claves que agregan valor.
4 Innovar ante las nuevas necesidades de los clientes
Con las crisis y ciertamente asi es, el mundo cambia y también lo hacen los requisitos y apreciaciones de Clientes y Mercados. Tendencias como el bajo coste, la vuelta a lo básico y el menor poder de las marcas son imparables. Ante estos cambios, no hay otra opción que reinventarse y adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes para ser competitivos. Todo esto genera opciones para la innovación que suponen una gran oportunidad.
5 Focaliza en tus buenos clientes y productos y abandona el resto
Existe evidencia que muchas empresas no son rentables, porque se dedican a hacer cosas que a ellos les gusta y no lo que a los Clientes le agrega valor. Eliminar Desperdicios organizacionales y abandonar los que no se consiga mejorar.
Tras abandonar los clientes y productos no estratégicos, muy importante es fidelizar a los buenos clientes y asegurar la viabilidad en el largo plazo. La recomendación práctica es emplear dos terceras partes de los recursos en una tercera parte de clientes. Cuando Jack Welch le preguntó a Peter Drucker acerca de que debia hacer para salvar a GE, éste le respondío simplemente "Elimine todo lo que no esté generando Utilidades y enfóquese en lo que valora el Cliente".
7 quick Wins para
Negocios en llamas!
1 A nuevos entornos, nuevas estratégias
Las decisiones estratégicas son la clave para definir acciones y rumbos, siempre enfocados en el Core Business, y desinvirtiendo de las unidades de negocios, generadoras no de utilidades y de los activos no estratégicos.
Para empresas posicionadas, puede ser buebas oportunidades para las adquisiciones.
2 Control de caja, rentabilidad y mosoridad
Cambiar el focus del EERR al enfoque de caja. Por ello, saber donde se encuentra cada peso de la empresa a nivel de caja y de rentabilidad. Por tanto, la gestión presupuestaria, los sistemas de costes y el Cuadros de mandos son herramientas muy útiles. Observar bien las morosidades y la gestión de riesgos para evitar sorpresas.