Affichant une croissance annuelle de 5,6%, les ventes relatives
au marché du luxe africain pourraient s’élever à 5,2 milliards de
dollars en 2019, alors que le nombre de millionnaires africains
devrait croître de 53% pour atteindre la barre des 258 000 en
2024. Luxury Mauritius a été invité à Port Elizabeth pour
interviewer Nicola Clarke, pour le lancement du premier SUV de
Jaguar, le F-PACE. Clarke partage ses réflexions sur la présence
de l'entreprise en Afrique et à Maurice, les opportunités de
croissance sur les marchés émergents et les défis de la négociation
d'un environnement non pénétré.
Comment définiriez-vous "Le luxe" ?
Le luxe est confortable, facile à vivre avec.
Quelle est votre perception du marché des voitures de luxe
africain ?
L'industrie automobile est un challenge à court terme. Par contre,
à long terme, il offre de grandes possibilités de croissance, avec une
vaste sélection de véhicules et d'offres pour les consommateurs.
LE LUXE, UN MARCHÉ
INEXPLOITÉ EN
AFRIQUE
AFRICA’S UNTAPPED
LUXURY MARKET
Luxury Mauritius a effectué un court séjour
à Port Elizabeth , en Afrique du Sud, pour
rencontrer Nicola Clarke, responsable de
relations publiques pour Jaguar Land Rover
dans le secteur de l'Afrique du Sud et de
l'Afrique Sub-Saharienne. Le lancement
du premier SUV Jaguar, le F-PACE, a été
l'occasion de parler de voitures de luxe et du
marché de luxe africain.
Luxury Mauritius made a quick trip to Port
Elizabeth, South Africa to meet Nicola Clarke, the
Public Relations Manager for Jaguar Land Rover
South Africa and sub-Sahara Africa. The launching
of Jaguar’s first SUV, the All New Jaguar F-PACE
was a chance to talk premium cars and the African
luxury market.
PROPOS RECUEILLIS PAR DANY GOWSEE
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LUXURY MAURITIUS
Quel est le profil des acheteurs de ces voitures luxueuses ?
Le consommateur africain est un connaisseur du marché des
produits de luxe, incroyablement exigeant aussi. Notre clientèle
voyage beaucoup, et est habituée à voir une large sélection de
voitures de luxe. Nous traitons également un certain nombre de
commandes spéciales.
Qu'y a-t-il d'essentiel lorsqu'on s'approche d'un marché de
luxe prometteur, quoique non pénétré, comme l'Afrique ?
Il s'agit surtout de maximiser les possibilités grâce à des
partenariats solides, avec des partenaires qui peuvent investir,
embaucher et former des talents locaux. Il s'agit de s'étendre sur
le continent avec une attention croissante portée à l'expérience
client. Nous sommes présents dans 11 pays et toujours concentrés
sur l'expansion.
Quel est le statut des ventes Jaguar Land Rover à Maurice ?
Le pays est un bon marché pour Jaguar Land Rover. La marque a
bien été reçue. Notre part de marché augmente grâce aux ventes
de la Range Rover Evoque et de la Land Rover Discovery Sport,
et continuera d'augmenter avec l'introduction de nouveaux
produits sur le marché tels que le Jaguar F-PACE.
Quelle est votre ambition sur le marché du luxe mauricien ?
Une fois de plus, il est vital d’avoir un partenaire solide. À
Maurice, nous travaillons main dans la main avec Axess, notre
partenaire. Un allié solide, qui investit judicieusement en termes
d’infrastructures et de personnel.
Que pouvons-nous retirer de l'intuition de Nicola Clarke ?
Les partenariats sont essentiels. L'accès à un marché émergent par
l'entremise d'un partenaire local bien connu renforce la notoriété
de la marque, et est la clé d'un investissement rentable. Mais
surtout, il s'agit d'être visionnaire. Il s'agit de se concentrer sur
l'opportunité face à l'adversité. Et bien sûr, en Afrique, se déplacer
dans un véhicule qui trace ses propres routes est avantageux.
Rising 5.6% a year, Africa’s luxury retail sales may reach $5.2
billion by 2019. Another estimate: The number of African
millionaires is said to rise 53% to 258,000 by 2024. Luxury
Mauritius was invited to Port Elizabeth to interview Nicola