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Guillaume Passebecq , de Paris à Port-Louis en passant par le Luxembourg , racontez-nous votre parcours et votre arrivée à l ’ île Maurice ? En Europe , j ’ ai travaillé pendant 13 ans pour BNP Paribas . D ’ abord en France , dans une salle de marché dédiée aux clients privés , ensuite au Luxembourg à partir de 2007 . Le hasard a fait que certains clients que je gérais depuis le Luxembourg habitaient à Maurice . Ils m ’ ont demandé de gérer leur portefeuille . Cela m ’ a mis en relation avec une banque mauricienne qui m ’ a proposé de les rejoindre en 2014 . Ce changement de vie n ’ est pas innocent : mon épouse , à qui je suis marié depuis plus de vingt ans , est mauricienne . Ma femme et mes trois enfants étaient particulièrement heureux de rejoindre l ’ île Maurice !
Vous êtes aujourd ’ hui le nouveau directeur du Private Banking chez Bank One . Parlez-nous de votre service d ’ architecture ouverte ? Le Private Banking existe depuis la création de la banque il y a dix ans . Mais depuis peu , nous proposons un service totalement innovant : une offre d ’ investissement en architecture ouverte . Cette offre existe déjà en Europe ou en Asie , mais elle reste encore peu développée à Maurice . C ’ est sur ce point que Bank One fait la différence . En effet , Bank One ne vend pas de produits propres , elle innove en s ’ ouvrant aux meilleures sociétés de gestion extérieures et aux fonds d ’ investissements au niveau local et international . Depuis Maurice , vous pouvez acheter des fonds de BNP Paribas , de PIMCO , de Rothschild , ou des fonds locaux comme Axiom et IPRO Growth Fund . Pour la petite histoire , nous sommes la première banque à Maurice à avoir acheté un fonds en roupies à travers la plateforme Euroclear . L ’ architecture ouverte est un atout majeur pour nos clients fortunés étrangers . Quand ils viennent investir à Maurice , ils ne connaissent pas forcément le pays . Le fait d ’ être en architecture ouverte , et d ’ avoir comme dépositaire Euroclear , le plus grand système de règlement-livraison de titres au monde , en dehors du bilan de la banque , sécurise complètement ces clients . Deux solutions de gestion de portefeuille leur sont proposées : la gestion discrétionnaire , par laquelle nos clients confient leur portefeuille à des gérants externes que nous avons présélectionnés pour répondre à leurs attentes ; et les services d ’ exécution , grâce auxquels nos clients bénéficient d ’ un accès direct à notre table de négociation , leur permettant d ’ intervenir sur les marchés actions , obligataires , ETF , devises et sur les fonds des plus grandes sociétés de gestion .
Quelle est votre vision du marché mauricien ? Nous sommes au cœur d ’ un hub international , et nous suscitons de plus en plus l ’ intérêt d ’ une clientèle étrangère , notamment européenne . Ils viennent travailler , investir dans l ’ immobilier , ou optent pour un nouveau mode de vie , pour profiter du climat ensoleillé et de la fiscalité de l ’ île . Maurice bénéficie parallèlement de la croissance du marché africain et Bank One est très bien placée pour en tirer parti . En effet , nos actionnaires , le groupe CIEL et I & M Bank , détiennent des participations stratégiques en Afrique , nous permettant de rayonner et de créer des synergies partout ou des entités-sœurs sont présentes pour le plus grand bénéfice de nos clients .
Votre clientèle est donc très internationale ? Oui , et c ’ est la particularité de l ’ emplacement stratégique de Maurice . Nous comptons parmi nos clients plus de 100 nationalités différentes . Cela nous oblige à avoir une grande flexibilité dans nos offres .
Quelle est votre stratégie pour les prochains mois ? Bank One se développe sur deux cibles : la clientèle privée locale et les nouveaux résidents étrangers . Nous avons une offre dédiée pour ces derniers , qui consiste à les accompagner dans leurs démarches , allant du permis de résidence au logement en passant par les formalités scolaires ! Nous proposons aussi un service de conciergerie . Bank One a récemment obtenu le titre " Best Private Bank 2017 " décerné par Global Finance
Magazine qui témoigne de la reconnaissance de notre qualité de service au niveau international . La demande de nos clients reste l ’ un des moteurs qui nous poussent à toujours innover !
You have moved from Paris to Luxembourg and now to Port-Louis , tell us more about your career path and how you ended up in Mauritius ? I spent 13 years in Europe working for BNP Paribas , initially in France on a trading floor dedicated to private clients , I then moved to Luxembourg in 2007 . As luck would have it , several of my clients that I managed in Luxembourg lived in Mauritius . They asked me to manage their portfolio . This created a link with a Mauritian bank , who eventually offered me the opportunity to join their team in 2014 . This change of life was no coincidence : my wife , with whom I have been married for over twenty years , is Mauritian . My wife and my three children were eager to move to Mauritius !
As the new director of Private Banking of Bank One , can you tell us a bit more about your ‘ open architecture ’ services ? Private Banking has existed for about 10 years , ever since the creation of Bank One . But we recently came up with a totally innovative service : an open architecture investment opportunity . This offer already exists in Europe or Asia , but it still has room for development in Mauritius . This is where Bank One stands out . Bank One does not sell its own products ; it innovates by opening up to the best external trust companies and to the local and international investments funds . From Mauritius , you can buy funds from BNP Paribas , PIMCO , Rothschild , or local funds such as Axiom and IPRO Growth Fund . In fact , we are the first bank in Mauritius to have bought funds in Rupees through the Euroclear platform . Open architecture represents a major advantage to our wealthy foreign clients . They do not necessarily know Mauritius when they come to invest here . The fact of being in open architecture and having Euroclear as a depository ( the largest securities settlement system in the world ), besides Bank One ’ s balance sheet , wholly assures our clients . We offer two portfolio management solutions : Discretionary management , a solution whereby our clients entrust their portfolio to preselected external managers to meet their expectations . And delivery services , whereby our customers benefit from direct access to our negotiating table , allowing them to intervene on the stock , bond , ETF , and currency markets as well as on shares of the largest trust companies .
What is your vision for the Mauritian market ? We are a central international hub that is constantly attracting foreign interest , mainly from Europe . They come to work , invest in real estate , choose a new way of life , or to enjoy the sunny climate and the tax benefits of the island . At the same time , Mauritius benefits from the growing African market and Bank One is very well positioned to take advantage of this situation . In fact , our shareholders , CIEL group and I & M Bank , hold strategic positions in Africa , allowing us to be better placed and to create synergies wherever sister-entities are present for the greater benefit of our clients .
Would you say that your customer base is mostly international ? Yes and this is due the strategic feature of Mauritius ’ s location . Our clientele includes over 100 nationalities . This obliges us to be flexible in our offers .
What is your strategy for the coming months ? Bank One is developing two offers , one for local private customers and the other for new foreign residents . One of our offers is dedicated to new foreign residents where we provide A-to-Z assistance with the residence permit , accommodation and school enrolment formalities ! We also propose a concierge service . Bank One was recently awarded ‘ Best Private Bank 2017 ’ by Global Finance Magazine . This attests to the quality of our service on an international level . The needs of our clients remain one of our driving forces ; they inspire us to constantly innovate !
BANK ONE Contact p . 139 EDITION 2018 - N O 5 79