Luxury Indian Ocean LUXURY INDIAN OCEAN #7 EDITION 2018 | Page 92

BUSINESS
VICTORIA CAPITAL
MANAGEMENT
RÉSEAU MONDIAL, INDÉPENDANCE ET PROXIMITÉ
Après 25 ans d’expérience dans le Private Banking international, Paolo di Giovanni a décidé de créer un groupe de
gestion de patrimoine basé à Maurice. Victoria Capital Management (Mauritius) Ltd (VCM) détient des filiales à Monaco,
à Dubaï et bientôt au Luxembourg et en Suisse. Rencontre avec le General Manager de cette société faîtière.
VICTORIA CAPITAL MANAGEMENT - INDEPENDENCE, PROXIMITY AND A WORLDWIDE NETWORK
After 25 years’ experience in international private banking, Paolo di Giovanni decided to create an asset
management group in Mauritius. Victoria Capital Management (Mauritius) Ltd (VCM) has branches in Monaco
and Dubai, with Luxembourg and Switzerland to follow shortly. An interview with the General Manager at
the firm’s headquarters (parent company).
PROPOS RECUEILLIS PAR CLAIRE THÉVENAU
Pourquoi avoir choisi l’île Maurice pour installer votre siège ?
Maurice est idéalement située entre l’Asie, l’Afrique et l’Europe. C’est
une place parfaite pour nouer des relations entre ces trois continents,
avec des standards économiques de qualité et des règles de déontologie
financière qui pourraient faire pâlir certains grands pays. C’est un
pays entrepreneurial et proactif, avec une démocratie, une stabilité
politique qui rassurent. Notre rôle est de promouvoir Maurice comme
place financière internationale en nous basant sur notre expérience
européenne et nos implantations dans le monde.
Pouvez-vous nous en dire plus sur votre groupe ?
Nous sommes une société de gestion de patrimoine privé et
institutionnel, à caractère indépendant. Nous gérons également
des fonds d’investissement à Maurice (Odyssey Investment Fund)
et à l’étranger (Skye Investment Fund SPC) afin d’offrir à nos
clients un large panel de réponses à leurs besoins. Nous travaillons
en collaboration avec des grandes banques mondiales, que ce soit
à Maurice ou à l’étranger, pour offrir la meilleure solution au
meilleur tarif.
Quels types de services offrez-vous ?
Nous offrons des services d’ingénierie patrimoniale, financière,
successorale, mais aussi des services en amont. Nous avons
notamment développé un concept que nous appelons le « Doctor
Invest » : une personne, cliente ou non, peut nous approcher
afin d’obtenir un rapport synthétique sur ses avoirs investis dans
une ou plusieurs banques, avec des indications très claires sur la
qualité, les risques, et les préconisations de nos analystes. Cette
personne peut ainsi obtenir un avis totalement indépendant de
sa banque afin de mieux appréhender ses investissements. Nous
gérons également, sous forme discrétionnaire, des mandats de la
part de clients mais intervenons aussi en tant que conseil pour la
plupart de nos clients.
En quoi la notion d’indépendance est-elle importante ?
Aujourd’hui, les établissements bancaires ont optimisé les revenus
par client afin de générer des profits. Nous sommes passés d’un rôle
de conseiller à celui de vendeur de produits. Cela a créé une situation
de conflit d’intérêt au sein - même des établissements bancaires. Le
conseil est donc dénaturé et subordonné. VCM ne perçoit aucune
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rétribution de la part des établissements bancaires afin d’écarter tout
risque de subordination ou de conflit d’intérêt. Ainsi, nous sommes
toujours en quête des meilleures solutions possibles dans l’intérêt
unique de nos clients, et non pas le nôtre ou celui des banques.
Comment votre réseau international bénéficie-t-il à votre clientèle ?
Le client peut trouver, au sein de notre groupe, toutes les réponses à
ses besoins grâce à nos implantations dans des pays économiquement
et politiquement stables. Nous nous engageons à offrir des relations
bancaires avec les plus grands instituts avec lesquels nous collaborons.
L’éventail des banques avec lesquelles nous pouvons collaborer permet
ainsi d’offrir le meilleur service au meilleur tarif, selon les besoins
du client. C’est une approche multi-bancaire, multi-services et donc
personnalisée pour le client.
En quoi consiste ce concept de boutique multi-marques ?
Comme dans un commerce, vous entrez chez nous avec des envies,
des besoins. Nous allons alors tenter de les comprendre en explorant
tous les aspects de votre patrimoine et de votre famille pour établir
ensemble un profil d’investissement personnalisé. Le concept de
boutique réside dans l’offre qui découlera de cet état des lieux. Les
réponses à vos envies et vos besoins seront multi-marques. Au final,
vous sortirez de chez nous non pas avec un seul produit d’une seule
marque, ou même un de nos produits, mais vous sortirez avec ce
dont vous avez besoin, tout simplement.
Vous prônez un management actif. Pouvez-vous nous en dire plus ?
Une fois un profil établi, des réponses adaptées aux besoins du
client proposées et un portefeuille investi, notre travail ne s’arrête
pas là. Un investissement ne peut pas rester immobile en attendant
de porter ses fruits. Comme une plante, il faut pouvoir prendre
les mesures nécessaires chaque jour afin de la protéger, la faire
grandir, et pouvoir ainsi un jour récolter ses fruits. Chez nous, le
client bénéficie d’un suivi personnalisé quotidiennement selon les
nécessités du marché.
Quel est votre leitmotiv chez VCM ?
Warren Buffett a dit : « C’est quand la mer se retire qu’on voit ceux qui
se baignent nus », signifiant par là que c’est lorsque les choses vont mal
qu’on voit qui est bien protégé…
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