Демонстрация буДущего, или зачем нужен шоу-рум в новостройке
По оценкам « БЕСТ-Новострой », шоу-румы на рынке новостроек по-прежнему не самое распространенное явление, в отличие, например, от рынка автомобильного.
Эксперты компании называют соотношение 1 к 50, то есть всего в одном проекте из пятидесяти застройщик создает шоу-рум. В нынешних условиях столь пассивное использование возможности « представить товар лицом » кажется довольно странным. Те же девелоперы, которые не поскупились на создание шоу-рума, однозначно отмечают его эффективное влияние на динамику продаж. В их числе и застройщик жилого комплекса бизнес-класса « Маяк », строящегося на берегу канала им. Москвы в Химках. Шоу-рум находится в одном здании с офисом продаж на объекте( территория гостиницы « Маяк ») и представляет собой 2-комнатную квартиру площадью 84 кв. м с высотой потолков 3 м, которая по метражу и всем остальным параметрам соответствует аналогичной квартире в строящемся корпусе. « Квартира имеет полную отделку, обставлена мебелью, включая оборудованную кухню, кроме того, на окнах имеются портьеры, стены украшены картинами, а стеллажи – обычными для уютного дома безделушками. Все это позволяет клиенту визуализировать свой будущий дом, что в конечном итоге помогает принять решение о покупке. По нашим оценкам, в 80 % случаев оно является положительным », – рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров « БЕСТ-Новострой ». Как рассказывают представители застройщика, сомнений по поводу создания демонстрационной квартиры не было – шоу-рум должен быть, и никак иначе. « Покупая квартиру „ по картинке“, очень немногие могут понять, что они получат на выходе, а шоу-рум же дает представление о будущем. Попадая в уже готовую квартиру, покупатель понимает, достаточно ли ему этой площади, комфортной ли будет такая планировка, и если что-то его не устраивает, он тут же может прикинуть, как иначе можно квартиру перепланировать. Тем более что свободная планировка и ненесущие стены позволяют новоселу воплотить любые фантазии, связанные с интерьером », – поясняет Лариса Бобылева, директор департамента продаж ЖК « Маяк ».
Кстати, создание шоу-рума не всегда наносит сильный удар по карману застройщика. Так, девелопер « Маяка » привлек к обустройству демонстрационной квартиры своих партнеров, работающих в сфере дизайна и интерьера. Обои и текстиль предоставила « Студия текстильного дизайна Ольги Филимоновой », мебель, свет, аксессуары и картины – компания Ansa, входные и межкомнатные двери – фирмы « Ле-Гран » и Sails, а встроенные шкафы – компания Neves. « Шоу-рум – это дополнительный шаг навстречу покупателю, а затраты на его создание полностью окупаются за счет повышения объема продаж. В текущей ситуации такие меры по привлечению клиентов вполне оправданны и целесообразны, также как и акции, которые позволяют сэкономить на приобретении квартиры », – считает И. Доброхотова. Кстати, в настоящее время в ЖК « Маяк » подходит к завершению уникальная акция, в рамках которой 10 квартир можно приобрести со скидкой в 16 %. На покупке трехкомнатной квартиры столь щедрое предложение позволяет сэкономить почти 2 млн рублей.
31