Демонстрация буДущего , или зачем нужен шоу-рум в новостройке
По оценкам « БЕСТ-Новострой », шоу-румы на рынке новостроек по-прежнему не самое распространенное явление , в отличие , например , от рынка автомобильного .
Эксперты компании называют соотношение 1 к 50 , то есть всего в одном проекте из пятидесяти застройщик создает шоу-рум . В нынешних условиях столь пассивное использование возможности « представить товар лицом » кажется довольно странным . Те же девелоперы , которые не поскупились на создание шоу-рума , однозначно отмечают его эффективное влияние на динамику продаж . В их числе и застройщик жилого комплекса бизнес-класса « Маяк », строящегося на берегу канала им . Москвы в Химках . Шоу-рум находится в одном здании с офисом продаж на объекте ( территория гостиницы « Маяк ») и представляет собой 2-комнатную квартиру площадью 84 кв . м с высотой потолков 3 м , которая по метражу и всем остальным параметрам соответствует аналогичной квартире в строящемся корпусе . « Квартира имеет полную отделку , обставлена мебелью , включая оборудованную кухню , кроме того , на окнах имеются портьеры , стены украшены картинами , а стеллажи – обычными для уютного дома безделушками . Все это позволяет клиенту визуализировать свой будущий дом , что в конечном итоге помогает принять решение о покупке . По нашим оценкам , в 80 % случаев оно является положительным », – рассказывает Ирина Доброхотова , председатель совета директоров « БЕСТ-Новострой ». Как рассказывают представители застройщика , сомнений по поводу создания демонстрационной квартиры не было – шоу-рум должен быть , и никак иначе . « Покупая квартиру „ по картинке “, очень немногие могут понять , что они получат на выходе , а шоу-рум же дает представление о будущем . Попадая в уже готовую квартиру , покупатель понимает , достаточно ли ему этой площади , комфортной ли будет такая планировка , и если что-то его не устраивает , он тут же может прикинуть , как иначе можно квартиру перепланировать . Тем более что свободная планировка и ненесущие стены позволяют новоселу воплотить любые фантазии , связанные с интерьером », – поясняет Лариса Бобылева , директор департамента продаж ЖК « Маяк ».
Кстати , создание шоу-рума не всегда наносит сильный удар по карману застройщика . Так , девелопер « Маяка » привлек к обустройству демонстрационной квартиры своих партнеров , работающих в сфере дизайна и интерьера . Обои и текстиль предоставила « Студия текстильного дизайна Ольги Филимоновой », мебель , свет , аксессуары и картины – компания Ansa , входные и межкомнатные двери – фирмы « Ле-Гран » и Sails , а встроенные шкафы – компания Neves . « Шоу-рум – это дополнительный шаг навстречу покупателю , а затраты на его создание полностью окупаются за счет повышения объема продаж . В текущей ситуации такие меры по привлечению клиентов вполне оправданны и целесообразны , также как и акции , которые позволяют сэкономить на приобретении квартиры », – считает И . Доброхотова . Кстати , в настоящее время в ЖК « Маяк » подходит к завершению уникальная акция , в рамках которой 10 квартир можно приобрести со скидкой в 16 %. На покупке трехкомнатной квартиры столь щедрое предложение позволяет сэкономить почти 2 млн рублей .
31