● Planning des ventes
Maintenant que le marketing et les cibles des ventes ont été vérifiés et convenues le long des parcours vers le marché, les participants nécessiteront d’ actions de ventes pour chaque parcours vers le marché afin de les aider à rencontrer leurs cibles respectives. Assurez-vous que ce plan est réaliste et détaillé afin que les participants puissant commencer à le mettre en œuvre et à vendre immédiatement.
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Plan d’ Action des ventes: Celui-ci devra être complété à chaque parcours vers la marché identifié et convenu Insérez le Parcours vers le Marché identifié ici Dressez la liste des actions requises pas à pas dans cette colonne et en ajouter si requis.
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Responsibilité de( inserrez les noms) |
Date de commencement |
Date Complété |
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● Vente Directe: Points à considérer
Si les participants ont choisi la vente directe comme parcours vers le marché, veuillez considérer les points suivants présentés ici:
● Il s’ agit d’ un parcours vers le marché approprié si la Start Up sociale à requière d’ un nombre bas de clients / membres seulement.
● C’ est idéal pour un modèle de Business to Business, de délivrer des services professionnels et / ou spécialisés.
● Si la réaction du client est importante pour la Start Up sociale, dirigez-les alors les autorisations de vente vers vous afin de les obtenir plus facilement.
● Les ventes directes facilitent la vente d’” extras” avec le produit principal ou le service que vous vendez.
● Si vous n’ êtes pas confortable avec la négociation des prix et des coûts montants et descendants, alors la vente directe représentera un défi mais améliorera votre pratique!
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