● Planning des ventes
Maintenant que le marketing et les cibles des ventes ont été vérifiés et convenues le long des parcours vers le marché , les participants nécessiteront d ’ actions de ventes pour chaque parcours vers le marché afin de les aider à rencontrer leurs cibles respectives . Assurez-vous que ce plan est réaliste et détaillé afin que les participants puissant commencer à le mettre en œuvre et à vendre immédiatement .
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Plan d ’ Action des ventes : Celui-ci devra être complété à chaque parcours vers la marché identifié et convenu Insérez le Parcours vers le Marché identifié ici Dressez la liste des actions requises pas à pas dans cette colonne et en ajouter si requis .
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Responsibilité de ( inserrez les noms ) |
Date de commencement |
Date Complété |
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● Vente Directe : Points à considérer
Si les participants ont choisi la vente directe comme parcours vers le marché , veuillez considérer les points suivants présentés ici :
● Il s ’ agit d ’ un parcours vers le marché approprié si la Start Up sociale à requière d ’ un nombre bas de clients / membres seulement .
● C ’ est idéal pour un modèle de Business to Business , de délivrer des services professionnels et / ou spécialisés .
● Si la réaction du client est importante pour la Start Up sociale , dirigez-les alors les autorisations de vente vers vous afin de les obtenir plus facilement .
● Les ventes directes facilitent la vente d ’” extras ” avec le produit principal ou le service que vous vendez .
● Si vous n ’ êtes pas confortable avec la négociation des prix et des coûts montants et descendants , alors la vente directe représentera un défi mais améliorera votre pratique !
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