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Séance 4: Ventes, Finances et Politique de prix

➢ Préparations pour l’ accompagnateur:

1. Lisez cette séquence et préparez en amont un plan de votre séance pour savoir comment la gérer. 2. Notez une ou deux remarques pertinentes des participants qui seraient intéressantes au vue d’ améliorer la suite du programme. 3. Quelques points du contenu de cette séance sont complexes alors n’ hésitez pas à faire intervenir une tierce personne pour faire une présentation des aspects financiers et calculatoires. 4. Essayez en amont le tableau Excel des flux de trésorerie pour bien comprendre son fonctionnement et ajustez le à votre Social Start-Up.

5. Entrainez-vous sur les outils financiers et leurs exemples pour vous assurer de leur bonne compréhension, ce qui vous permettra d’ avoir du recul sur ces techniques et les enseigner de manière claire.

6. Assurez-vous que les participants aient bien compris ce dont ils ont besoin pour bien traiter les exercices de finance qu’ ils auront à faire peu après la séance

Changer les préjugés sur:

‘ demander de l’ argent pour en gagner / faire un prêt pour se faire de l’ argent’

➢ Au début de la Séance:

Expliquer aux participants que la séance se déroulera en trois temps: a. Dans la première étape on étudiera / évaluera les stratégies de ventes des participants b. Dans un deuxième temps, on préparera les documents financiers nécessaires c. Enfin, on mettra en place un suivi des procédés des Social Start-Up et de l’ implication des participants

1. Demandez aux participants de mettre à jour l’ exécution de leur plan de marketing de la dernière séance

2. Donner un retour sur le nom de la Social Start-up, sur le logo, les valeurs, la vision et la mission qu’ ils ont définis pour leur entreprise 3. Donner un retour sur les outils marketing et leur execution 4.

➢ Stratégie de vente des participants:

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