� Engrenage opérationnel
L’ engrenage opérationnel est l’ effet du prix fixe sur la vente et les bénéfices. S’ il n’ y a pas d’ engrenage opérationnel, le bénéfice d’ exploitation va augmenter au même taux que la croissance des ventes( en partant du principe que rien d’ autre n’ a changé)
L’ engrenage opérationnel est simple et important – et pourtant, il est souvent négligé. Les coûts fixes élevés augmentent l’ engrenage opérationnel.
Considérez l’ exemple suivant:
Deux entreprises qui ont différents coûts de structure, mais le même bénéfice
Maintenant, supposons qu’ elles augmentent leurs ventes de 50 %
Entreprise A Entreprise B Entreprise A Entreprise B Ventes 1 000 000 1 000 000 1 500 000 1 500 000
Coûts variables 700 000 800 000
( 700 000 + 350 000)
1 050 000
( 800 000 + 400 000)
1 200 000 Coûts fixes 200 000 100 000 200 000 100 000
Bénéfices d’ exploitation
100 000 100 000 250 000 200 000
Alors que l’ entreprise A dispose d’ un meilleur engrenage opérationnel, elle obtient 2,5x plus de bénéfice après l’ augmentation de 50 % des ventes, tandis que l’ entreprise B a seulement doublé ses bénéfices.
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