RÖPORTAJ
11 doğrudur , ama asıl gayemiz kendimizi korumaktır . Müşteri hata yapmadığı sürece ticaretine devam ediyor , onlar ticaret yaptığında biz de onlarla ilerlemiş oluyoruz . İyi partnerler ile müşterilerimize iyi çözümleri taşıyoruz .
Başka bir markayla benzer bir işbirliğiniz var mı ?
Osram ve Khatod ile çalışıyoruz . LED sektöründe ihtiyaç duyulanlar LED , lens ve termal çözümlerdir . LED Driver da da Uzak Doğu ’ nun en büyük üreticisi ile anlaştık . Kendileri Osram ve General Electric firmalarına driver üretmekteler . Aynı zamanda kendimize ait SARNEKS markası ile bizim ile de anlaşmaları var . Bununla ilgili ihtiyaç duyulan tüm kalite belgelerimiz var . Saha dönüşleri çok olumlu , driverları rahatlıkla kullanabiliyorlar .
Merkezleriniz nerelerde ?
Firma olarak üç merkezimiz buluyor . Biri Avcılar ’ da , burası sadece ihracat ve finans bölümünden oluşuyor . Ataşehir Ferhatpaşa ’ da LED ve dizgi hattımız , elektronik ve elektrik depomuz ve satış yönetim merkezimiz var . Üçüncü yerimiz ise Sancaktepe ’ de . 3500 metrekarelik bir alanda alüminyumu müşteri talebi doğrultusunda işleyip sevk ettiğimiz yerdir . Bu profillerde müşterinin her türlü talebini yapabiliyoruz . Kaç santim uzunluğunda istiyorsa ve üzerinde CNC ile yapılması gereken delik dışı operasyonlarını istiyorsa tamamını müşterinin teknik çizimi doğrultusunda hazırlayıp teslim ediyoruz . Bu müşteriyi sadece bizden aldığı parçaları vidaları sıkmak suretiyle tutturmasını sağlıyor . Müşterinin daha fazla bir iş yapmasına , atölye kurmasına gerek yok . Çok kolay bir şekilde ürün haline getirebiliyor .
İhracata yönelik çalışmalarınızdan bahseder misiniz ? Bu alanda özellikle kendimizi yurt dışında tanıtmak için yapılması gereken her türlü çalışmayı yapıyoruz . Avrupa ’ da , Orta Doğu ’ da ve Rusya ’ da bazı fuarlara katıldık . Bu yaptığımız çalışmaların olumlu bir dönüşü oldu . Bu dönüş ile birlikte birçok ülkeden firmayla görüşme olanağı elde ettik . Bazı ülkelerde 15 ’ e yakın müşterimiz var . İtalyanlarla yoğun şekilde çalışıyoruz , çünkü onlara kalite , fiyat ve hizmet anlamında en iyisini sunuyoruz ve böylece vazgeçilmez oluyoruz . Almanya ’ da iki firmamız var , süt inekçiliği sektöründe faaliyet gösteriyor . Onlara projektör kasasını sevk ediyoruz . Elektroniğe yönelik , süt inekçiliğinde süt verimliliğini yüzde 20 ile 8 oranında arttırıyorlar . Bu tarz özel müşterilere yönelik ama kataloglarımızda yer almayan çözümler de sunuyoruz . Son yılda sera aydınlatmasıyla ilgili çalışmalar geldi , belli müşterilerimize projelerini hazırlıyoruz ve seralarda uygulamalar yapılıyorlar . Bu konuyla alakalı bir yurt dışı firmasıyla iş birliği halindeyiz . Serada komple bu çözümü tamamını Sarnikon ’ dan tedariki yönünde ilerliyoruz .
Müşterimizin yaptığı işi anlamasına önem veriyoruz . Doğru iş yapmasına dikkat ediyoruz . Çünkü müşteri piyasaya garanti veren firmadır . Garanti vermeyeceği bir ürünle bir projeye uygulama yaptığı zaman müşteri oradan zarar görüyor . Onun zarar görmesi bizim müşteri kaybımız anlamına geliyor ve bunun olmasını istemeyiz . Son üç yıldır Osram ’ ın da
L I G H T W O R L D . 44