BILAN GÉNÉRAL : VENTE DE BIENS ACCESSIBLES AUX ÉTRANGERS
uelles sont les spéci cités du
marché immobilier mauricien
concernant le mandat immobilier
L’île Maurice est ce que l’on appelle
un « buyers market » : c’est-à-dire
une situation où les acheteurs dictent
le marché. Les acheteurs bénéficient
d’un grand choix, et la pression sur les
prix est également plus forte. C’est une
spécificité que l’on retrouve notamment
sur les résidences proposées aux
étrangers
avec
la
multiplication
des biens, par le biais de régimes
d’acquisition (de l’IRS au SCS) différents.
En tant qu’agents, nous devons donc
nous adapter – notamment en proposant
aux acquéreurs le bon produit au prix
le plus juste. Cette tendance fait que
les vendeurs privilégient plutôt les
mandats multiples dans l’objectif de
faire connaître leur bien à un maximum
de personnes.
n constate en effet ue les vendeurs
(promoteurs ou individuels)
privilégient souvent la
démultiplication des intervenants
immobiliers, jugeant cette méthode
plus e cace. st ce vrai
En effet, de nombreux vendeurs
partagent ce point de vue. Chez
Mauritius Sotheby’s International Realty,
nous estimons que la multiplication
des intervenants est synonyme d’une
présence en quantité sur le marché…
mais certainement pas en qualité La
visibilité du bien est certes décuplée,
mais cette surexposition envoie un
message d’urgence au marché –
donc plutôt négatif. De plus, les
informations varient souvent d’une
agence à l’autre : le prix affiché, les
arguments de vente, les prises de vue...
ce qui diminue les chances de réussite
d’une bonne stratégie marketing
et porte les potentiels acheteurs à
confusion. Cette technique est aussi
plus éprouvante pour le vendeur,
puisqu’elle le contraint à interagir avec
un grand nombre d’interlocuteurs.
Ainsi, il devient plus difficile de faire
évoluer le positionnement de son bien
ou d’adapter sa stratégie de vente. À
l’inverse, un mandat exclusif signifie
que l’agence croit dans le produit et
mettra en place toutes les actions
nécessaires à la concrétisation de sa
vente. C’est une véritable assurance
pour le vendeur.
Pourquoi les agences immobilières
privilé ient elles l’exclusivité
Une agence immobilière signant un
mandat de vente exclusif montre de
facto un plus haut niveau d’engagement
sur la vente. Cela lui donne en effet la
possibilité de sécuriser sa commission,
mais aussi de diminuer les risques
quant à son implication. En charge
de la stratégie commerciale de A à Z,
l’agence peut faire valoir toute son
expertise : supports et outils utilisés,
positionnement marketing et tarifaire,
conseil… D’autre part, notre expérience
nous permet de constater qu’un vrai
partenariat se développe entre le
vendeur et l’agence. En plus d’offrir
une discussion plus fluide avec des
points d’avancement réguliers, l’agence
travaille de concert avec son client pour
fixer un prix juste. Le prix correspondant
à la valeur réelle du bien sur le marché
et aucune autre agence ne proposant
d’autre prix, l’interaction avec l’acheteur
n’en sera que facilitée.
Quelles obligations se rattachent au
mandat exclusif
Du côté du vendeur, les clauses sont les
suivantes : le client s’engage à ne pas
contourner l’agence en réalisant une
vente directe ou en passant par une
agence immobilière concurrente ; il doit
consentir à la vente selon le prix établi
dans le mandat ; et enfin ne peut rompre
le mandat avant la fin du contrat (pas
plus que l’agence immobilière). Il est à
noter que la durée du mandat exclusif
est bien s r négociable, et se décide
par un accord entre les deux parties
concernées. En signant un mandat
exclusif, l’agence est, quant à elle,
dans l’obligation de mettre en place
des actions concrètes, telles que le
déploiement d’une stratégie marketing
pour donner de la visibilité au produit de
son client, ou encore un mécanisme de
reporting régulier.
Quelle perception ont les potentiels
acheteurs du mandat exclusif
Les acquéreurs ont souvent l’impression
que par ce biais, la négociation sera
moins ouverte. Ils n’ont pas tort –
cependant, il est essentiel d’en
comprendre les raisons et de saisir le
fond du problème : une agence signant
un mandat exclusif avec un vendeur va
utiliser toute son expertise et sa maîtrise
du marché pour le guider vers un
juste prix ; tandis que sous un mandat
simple, le prix de vente est déterminé
directement par le vendeur – qui va
avoir tendance à gonfler sa demande,
proposant alors un prix bien plus élevé
que la véritable valeur du bien sur le
marché. Cela résultera évidemment in
fine par une négociation du prix plus
importante… mais pas pour de bonnes
raisons, et pour une finalité quasiment
identique
Mauritius otheb ’s nternational ealt Contact p.290
«
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SIGNANT UN MANDAT
EXCLUSIF MONTRE
DE FACTO UN PLUS
HAUT NIVEAU
D’ENGAGEMENT »
Che Mauritius otheb ’s nternational
ealt , travaille vous uni uement sur
mandat exclusif
Nous travaillons sur les deux types de
mandats. La nature du marché mauricien
fait que nous avons d adapter notre
stratégie au contexte, mais il va sans
dire que nous privilégions les mandats
exclusifs – dans la lignée de la stratégie
globale de Sotheby’s International Realty.
L’accompagnement que nous proposons
en mandat exclusif est bien plus qualitatif :
nous guidons au mieux nos clients
dans l’élaboration d’une stratégie
commerciale claire et maîtrisée, leur
apportons nos conseils avisés sur
le positionnement tarifaire, et leur
fournissons des rapports détaillés tout
au long du processus… Sans oublier
l’exposition sans pareille apportée au
bien en vente en utilisant tous nos outils
et canaux de communication.
Quels sont vos atouts pour convaincre
vos clients de passer sous ce mandat,
et uels avanta es leur offre vous
En tant qu’agence immobilière exclusive
de projets immobiliers de prestige tels
que La Balise Marina ou encore eritage
Villas Valriche, nous choisissons et
évaluons avec beaucoup de soin les
biens que nous commercialisons.
Dans cette logique de qualité, nous
proposons à nos clients une stratégie de
commercialisation efficace qui a fait ses
preuves. Nos différents packages offrent
de nombreux avantages tels qu’une
estimation réalisée par un évaluateur
professionnel ; un plan marketing
associé à une présence digitale et
papier ; un shooting photo professionnel
du bien ; un montage vidéo (visite 360°) ;
l’exposition sur notre site, chez les
partenaires de Sotheby’s International
Realty et sur des sites payants et ciblés ;
des emailings individualisés à notre
base de données ; un rapport mensuel,
et bien d’autres avantages que nous
définissons en collaboration avec le
client vendeur.
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