CONSEILS & ASTUCES
PUIS-JE NÉGOCIER UN
BIEN QUI M’INTÉRESSE ?
“J’ai enfin trouvé la maison de mes rêves... Mais son prix est
trop élevé !” Bonne nouvelle : on vous partage nos astuces
pour négocier le prix de vente. Une réduction est tout à fait
envisageable selon les 4 critères suivants.
1. Le bien est surcoté agences surestiment le bien au départ.
Les prix du marché sont des jalons qui ne
doivent pas être négligés. La première
étape de ce fait est de bien s’informer sur
le produit qui vous intéresse. Comparez-
le aux autres biens présentant des
caractéristiques similaires pour évaluer
sa valeur. S’il est surcoté, parlez-en à
l’agent immobilier avec des preuves à
l’appui pour tenter de négocier son prix. Proposer environ -10% du montant
initial peut être une bonne façon de
commencer la négociation d’un bien en
vente depuis plus de 3 mois.
2. Temps passé sur le marché
Ce bien est sur le marché depuis
plus de 3 mois ? Une négociation est
de mise. Souvent, les propriétaires et
3. Le coût des travaux
Si le logement requiert des travaux
de rénovation ou de mise aux normes
(électricité, canalisations, tuyauterie,
etc), la négociation peut se reposer
dessus. Le rendre plus lumineux ou faire
des travaux dans les parties communes,
si c’est une copropriété, a un coût qui
peut être inclus dans la négociation.
Pensez à faire estimer les prix des
travaux souhaités par un professionnel
pour avoir tous les éléments en main
au moment de la négociation. Si les
travaux sont vraiment conséquents,
vous pourrez aller jusqu’à -30% du prix
annoncé.
4. Une faible performance
énergétique
Le prix d’un produit immobilier peut
baisser s’il est mal isolé (chauffage,
eau chaude sanitaire, ventilation, etc.).
Plus il aura une faible performance
énergétique, plus vous pourrez faire
baisser le prix, avec comme argument
de pointe : le transformer pour une
consommation minimale.
Vous l’aurez compris : pour négocier le
prix d’un bien, une connaissance de ses
qualités et défauts est un must. Alignez-
vous alors sur le prix du marché et
commencez la négociation. Bon achat !
Pour en savoir +
LexpressProperty.com
N°49 octobre-novembre 2018
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