M A G A Z I N E
un service
clés en main
pour l’achat
de votre
véhicule
“Financez votre prochain
véhicule à partir de 6.30% p.a.”
Shehryar Ali,
Head of Retail chez Bank One,
nous donne les clés pour bien
réussir son prêt ou crédit-bail.
Quels sont les avantages que vous offrez à ceux qui choisissent de
financer l’achat de leur véhicule par votre entreprise ?
En sus d’offrir un taux et des frais bancaires très compétitifs, nous offrons le choix
au client d’opter soit pour un prêt ou pour un leasing (ou crédit-bail). En effet, pour
un prêt, le client devient propriétaire du véhicule et la banque lui prête le montant
nécessaire à l’acquisition du dit véhicule, qui devient une garantie pour le prêt. Pour le
leasing, la banque achète le véhicule et le client en aura l’usufruit jusqu’à une période
prédéterminée. Au bout de cette période, le client aura l’option d’acquérir le véhicule
en contrepartie de l’acquittement de la valeur résiduelle. De plus, sachant que chaque
client est unique, nos conseillers s’adaptent à chaque situation pour proposer la
meilleure solution tout en préservant son équilibre financier.
Quel est en moyenne le montant qu’empruntent vos clients pour l’achat
d’un véhicule et quelle est la durée moyenne de remboursement ?
Selon nos observations, la plupart de nos clients nous approchent pour un montant
supérieur à Rs 1m, bien que nous acceptons les financements à partir de Rs 300,000.
La durée dépend de l’âge du véhicule. En effet, pour les voitures neuves, les clients
optent pour la durée maximale, c’est-à-dire sept ans, alors que pour les voitures
d’occasion, les clients choisissent plutôt une période n’excédant pas 5 ans.
Comment vous y prenez-vous pour vous différencier de vos concurrents ?
Nous mettons beaucoup l’accent sur le service. Pour cela, nous nous assurons
d’avoir des produits compétitifs, incluant le car loan/lease. À titre indicatif, nos clients
peuvent bénéficier d’un taux à partir de 6,30% sur toute la durée du prêt, ce qui est
actuellement très avantageux sur le marché. Cela nous a permis d’enregistrer une
hausse exceptionnelle des car loans/leases sur les 2 derniers mois.
+230 202 9200
16
MAR 2019 N o 6
16, Sir William Newton Street
Port Louis, Mauritius
www.bankone.mu
[email protected]