Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 90

Een handige manier om iemand aan te zetten over iets na te denken of
zich iets voor te stellen is daarom hem te zeggen:
 Er niet over na te denken
 Dat er niet zoiets is als ...


Dat het onmogelijk is zich voor te stellen ...

Onthoud: Wat je ook beschrijft, zal de ander visualiseren. Hoe meer
zintuiglijke gegevens je vermeldt (kleuren, geluiden, geuren, gevoelens,
smaken, ...), hoe sterker de beeldvorming en hoe sterker ook de emoties
die uit de opgeroepen ervaring volgen.
Praat daarom niet zomaar "een strand", maar vertel hoe je de heuvel op
liep en opeens uitkeek over deze zuivere strook land, verscholen tussen
twee duinen, waar het licht blauwe water schitterde onder de zachte
namiddagzon, terwijl de zacht ruisende wijde oceaan het witte zandstrand
onder je streelde in een eeuwig herhaalde ontspannen stijgende en
dalende stroom van zijn witte schuimende golven…
22. GEBRUIK POWER WORDS
Herinner je je Jungs archetypen? Mensen hebben een aantal innerlijke
beelden. Sommige daarvan zijn

universeel. De meeste zijn echter

cultureel bepaald. Woorden die deze beelden activeren zijn “triggerwords”

tegenwoordig

ook

veel

genoemd:

“powerwords”.

Als je met vrouwen spreekt bijvoorbeeld, kunnen powerwords als de
volgende je kansen om “een gevoelige snaar te raken”, en dus emoties op
te wekken, gevoelig verhogen:

90