Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 78

wat de ander kiest goed voor jou, want houdt het de aanvaarding in van de onderliggende boodschap. Verkopers gebruiken de fictieve keuze-techniek om de aandacht te beperken tot een bepaald gebied in plaats van toe te laten dat over alle facetten wordt nagedacht. Voorbeelden:  Wil je de rode of heb je liever de blauwe?  Wil je dit nu doen of doe je het liever na de lunch?  Je kunt hier net zo ontspannen, rustig of relaxed op reageren als je best uitkomt  Ik vraag me af of je van de volgende ervaring kan genieten, die begint met…  Je moet naar mij niet luisteren”, “let maar niet op mij  Heb je al beslist waar we samen nog een glas gaan drinken?  Je hoeft het niet te doen omdat ik het je vraag, maar als je je carrière belangrijk vindt …  Ik vroeg me juist af hoe verrast je zal zijn als je ontdekt dat …  Ik vraag me af of ik je kan vragen te ontdekken dat …  Ik vraag me af hoe prettig je het vindt …  Ik vraag me af hoe veel je er kan van genieten dat je hier zo rustig en ongestoord …  Ik vraag me af hoe snel je je voor kunt stellen dat …  Is het niet verbazingwekkend te ontdekken hoe........ 78