Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 78
wat de ander kiest goed voor jou, want houdt het de aanvaarding in van
de onderliggende boodschap.
Verkopers gebruiken de fictieve keuze-techniek om de aandacht te
beperken tot een bepaald gebied in plaats van toe te laten dat over alle
facetten wordt nagedacht.
Voorbeelden:
Wil je de rode of heb je liever de blauwe?
Wil je dit nu doen of doe je het liever na de lunch?
Je kunt hier net zo ontspannen, rustig of relaxed op reageren als je
best uitkomt
Ik vraag me af of je van de volgende ervaring kan genieten, die begint
met…
Je moet naar mij niet luisteren”, “let maar niet op mij
Heb je al beslist waar we samen nog een glas gaan drinken?
Je hoeft het niet te doen omdat ik het je vraag, maar als je je carrière
belangrijk vindt …
Ik vroeg me juist af hoe verrast je zal zijn als je ontdekt dat …
Ik vraag me af of ik je kan vragen te ontdekken dat …
Ik vraag me af hoe prettig je het vindt …
Ik vraag me af hoe veel je er kan van genieten dat je hier zo rustig en
ongestoord …
Ik vraag me af hoe snel je je voor kunt stellen dat …
Is het niet verbazingwekkend te ontdekken hoe........
78