Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 64

Een praktische strategie om het Milton model aan te wenden bij het
leggen en opbouwen van contacten kan er als volgt uit zien:
1. TUNING (RAPPORT CREËREN)
Doe mensen praten over zichzelf
 Geef complimenten (huis, kleding, intelligentie, ...)
 Vraag advies of raad (hoe doe jij dit? Hoe zou je? Wat zou je doen
als?)


Beëindig je zinnen met een Kemo vraag naar karakter, emoties en
motivatie (reden, aanleiding, doelen) (hoe voelde je je daarbij? Hoe
kwam je daartoe?)

Vraag vooral naar hun emoties
 Hoe voel je je over?
 Wat denk je van?
 Wat vind je het leukste aan?
Bevestig mensen in wat ze zijn
 Je bent zo ... (+ oprecht compliment)
 Je kunt dit allemaal zo goed doen
Stel vragen naar persoonlijke ervaringen
 Heb je ooit ...
 Toen je / deed .... Hoe heb je ...
 Waarom zoek je …, ging je …, deed je …
64