Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 63

“Zijn er omstandigheden waarin je die dingen wel begrijpt?” “Wanneer
begrijp je die dingen niet?” …
Dergelijke vragen verschaffen je inzicht in onbewuste lagen van je
bewustzijn, waar emoties en gevoelens huizen. Dit inzicht is nodig om
tot een verantwoorde keuzes te kunnen maken en bewust tot verandering
te komen.
Dr Milton Erickson gebruikte omgekeerde metamodel-patronen om
mensen op een indirecte manier te beïnvloeden en te hypnotiseren. Dit
“Milton model” bestaat er voornamelijk in dat gewerkt wordt met vage
en zelfs bewust dubbelzinnige boodschappen, nominalisaties en indirecte
opdrachten.
Door het weglaten van de dieptestructuur, wordt de reden voor weerstand
tegen wat gezegd wordt weg genomen.

De gesprekspartner geeft

betekenis aan wat gezegd wordt van uit zijn eigen dieptestructuur.
Tezelfdertijd vergt dit een, hoofdzakelijk onbewuste, inspanning van zijn
hersenen waardoor zijn kritische ingesteldheid afneemt (het is moeilijk
gelijktijdig met twee boodschappen bezig te zijn op twee verschillende
niveaus) en hij extra gemakkelijk aanvaardt wat Erickson hem, meestal
op indirecte wijze, vertelt.
Het Milton model wordt volop gebruikt in reclameboodschappen,
verkoopstechnieken, politieke speeches en in het algemeen in allerlei
omstandigheden waarin het de bedoeling is anderen te beïnvloeden of
overtuigen zonder weerstand op te roepen.

63