Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 148

Ambivalentie onderschatten
Wanneer een persoon dissonant is, dan wijst dit op weerstandsgedrag.
Weerstand ontstaat binnen een relatie als verandering gevraagd of geëist
wordt, wanneer de gevraagde verandering hoger is dan de mate van
gereedheid voor verandering. Door te snel over te stappen op het
onderwerp “verandering”, zal de ander blokkeren. Gevolg: “Hij trekt zich
terug in zijn stelling” en er verandert voorlopig niets.
Oplossingen aandragen / Te snel advies geven:
Motiveringsgesprekken gaan over de persoon die je wil motiveren. Deze
is dus de deskundige, want hij kent zichzelf het best. Het is onze taak om
te reflecteren en te herkaderen, niet om zelf keuzes in zijn plaats te
maken.
De wet voorschrijven.
Hierdoor zal weerstand ontstaan en zal iemand niet snel geneigd zijn om
te veranderen. De verantwoordelijkheid en keuzevrijheid moet dus altijd
bij de ander liggen om verandering te beogen. (Miller & Rollnick)
Paradox
Motiverende gespreksvoering is als middel om tot verandering te komen
een paradoxaal gegeven omdat de vraag naar motivatie, het gesprek, vaak
zelfs niet uitgaat van de persoon zelf. Op deze manier is het niet
eenvoudig om iemand intrinsiek gemotiveerd te krijgen. Het is daarom
des te belangrijker dat de ander duidelijk weet waarom hij overgaat tot
actie en dat hij dit doet uit eigen belang. Zo niet is de kans groot dat hij
achteraf zal terugkomen op zijn beslissing.

148