Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 197
onaangename gevolgen die de toehoorders zullen ervaren. Toon aan de
huidige
behoeften
onvervuld
zullen
blijven
en
de
bestaande
probleemsituatie zal blijven bestaan of verergeren tenzij je plan
uitgevoerd wordt.
3/ De contrast methode: combineer de positieve en de negatieve
benadering. Gebruik eerst de negatieve methode: visualiseer de nadelige
gevolgen van het niet opvolgen van je advies. Gebruik vervolgens de
positieve methode: beschrijf de voordelen van het uitvoeren van je plan.
5. Actie:
Overtuig je toehoorders in te stemmen met een verandering van een
bestaand beleid of om hun houding te veranderen, of zet ze aan de door
jou voorgestelde actie(s) te ondernemen.
197