Ausgabe 4

Exklusiv

Dahler & Company Pto . de Andratx bedient potenzielle Immobilienkäufer aus Deutschland und anderen internationalen Märkten . Geschäftsführerin Claudia Krekeler war die erste internationale Lizenznehmerin des Hamburger Luxusimmobilienmaklers Dahler & Co . Wir trafen Frau Krekeler zu einem Gespräch über die Situation auf dem Luxusimmobilienmarkt , Entwicklungen und Motivationen .

Frau Krekeler , bei der Vielzahl an Immobilienmaklern auf Mallorca , wie differenziert sich da Ihr Angebot von dem Ihrer Wettbewerber ? Das ist relativ einfach zu beschreiben . Erstens haben wir uns in erster Linie darauf spezialisiert , nur hochwertige Immobilien in sehr interessanten Lagen in unser Angebot aufzunehmen . Und zweitens verfügen mein Team und ich über die notwendigen Ausbildungen , um unsere Kunden qualitativ hochwertig beraten zu können . Anfänglich haben wir uns vornehmlich auf Bauträgerobjekte oder Neubauprojekte konzentriert , Neubauwohnung in exklusiven Anlagen . Bestandsimmobilien sind dagegen häufig belastet , wie z . B . mit Feuchtigkeitsproblemen . Solche Probleme haben damit erst einmal ausgeklammert .

Machen Sie auch eigene Projektentwicklung ? Nein , hier noch nicht . Das kommt vielleicht in der Zukunft . Ist im Moment aber noch nicht aktuell .

Ist es richtig , dass sich hier auf der Insel gleiche Objekte bei verschiedenen Maklern im Bestand befinden ? Ja . Das ist eher die Regel , denn die Ausnahme . Da es hier einen qualitativ sehr hochwertigen Wettbewerb gibt , haben Eigentümer die Sorge , dass sie einen potenziellen Kunden verpassen könnten . Und dann gibt es auch noch sehr Nationalitäten spezifisch orientierte Makler . Makler , die sind spezialisiert auf den skandinavischen Markt andere sind spezialisiert auf den russischen Markt . Somit wird ein Eigentümer natürlich versuchen diese Kunden anzusprechen und streut deshalb sein Angebot .

Was ist denn am Ende des Tages für den Kunden entscheidend über welchen Makler er sich für ein Objekt entscheidet ? Gut , im Prinzip ist es am Anfang erst einmal Glücksache , welchen Makler er findet bei seiner Suche . Meistens geht es über den Bekanntheitsgrad eines Maklers oder eben über die Webseite . Oder , dass man eine Annonce sieht in irgendeiner Zeitung oder in Druckmedien , die einen ansprechen .

Welche Aktivitäten und Maßnahmen ergreifen Sie , damit Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen ? Wir sind in vielen Printmedien vertreten , wobei wir uns da eher auf den hochwertigen Bereich konzentrieren , z . B . in der Welt am Sonntag in Deutschland , allerdings wird die Marke Dahler & Co . von Deutschland aus auch schon stark beworben . In Hochglanzmagazinen sind wir vertreten , dann investieren wir derzeit sehr viel in unseren Internetauftritt . Das sind heutzutage so die wichtigsten Dinge . Daneben haben wir auch ein hauseigenes Magazin . Dieses versenden wir an unseren Verteiler mit einer Auflage von insgesamt 35.000 Exemplaren .