La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 63
Capítulo 5
Los mercados regionales
Antes de ver la selección de los mercados internacionales, para el empresario es muy importante conocer los mercados de exportación.
En los últimos años se habla mucho del mercado global, un poco menos
del mercado internacional y pocas veces de los mercados regionales. ¿Es
una omisión o los mercados regionales no tienen tanta importancia en el
mundo de los negocios internacionales?
La realidad es que la mayoría de los libros sobre temas relacionados con el
comercio internacional están publicados en los países desarrollados, sobre
todo en los EEUU, países dominados por las compañías globales. El objetivo
de estas compañías es el mercado global y en consecuencia muchos de los
trabajos de especialidad apuntan en esta dirección. Mientras tanto, hay muy
pocos países en desarrollo que tengan compañías globales.
El mercado meta de las empresas de estos países es sobre todo su propia área geográfica y eventualmente otra región más. En este contexto,
el conocimiento de los mercados regionales adquiere una importancia
prioritaria a la hora de seleccionar el mercado de exportación. Indagar en
su propia área geográfica tiene grandes ventajas por la proximidad y por
la posibilidad de aprovechar plenamente las áreas de libre comercio, los
acuerdos de alcance parcial u otros instrumentos o acuerdos que facilitan
la entrada de la mercancía en el respectivo mercado.
Esto no significa que otras regiones no puedan ser atractivas para la exportación de las empresas nacionales. Este capítulo no pretende dar la
respuesta a todas las interrogantes sino orientar la investigación hacia los
mercados respectivos, facilitar el acceso hacia los datos más significativos
de estos mercados, indicar el camino a seguir. Por supuesto se insistirá
un poco más sobre América Latina, América del Norte y Europa, zonas
de interés natural para las empresas venezolanas. Buenas referencias
respecto a los mercados regionales, encontramos en los trabajos de
Keegan y Green, Suta y Tugores 25, así como en los informes del Banco
Mundial y la Organización Mundial del Comercio.
25 / Keegan, J y Green, M. C. (1