La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 48

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6. ¿EN QUÉ MONEDA CALCULA LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN?

(28)

7. ¿CÓMO RELACIONA UN EVENTO O CONFLICTO INTERNACIONAL?

(29)

MERCADO EXTERNO
1. ¿EN QUÉ MERCADO PIENSA EXPORTAR?

(15)

2. ¿ESTÁ EN CAPACIDAD DE ADAPTAR EL PRODUCTO A LAS CARACTERÍSTICAS
DE CUALQUIER MERCADO INTERNACIONAL?

(16)

3. ¿QUÉ ES EL MERCADO EXTERNO PARA SU EMPRESA?

(20)

4. ¿CÓMO PIENSA SELECCIONAR AL DISTRIBUIDOR?

(25)

5. ¿CÓMO PIENSA EXPORTAR AL PRINCIPIO?

(26)

6. ¿SE PUEDE CONTAR CON BUENA INFORMACIÓN DEL MERCADO EXTERNO? (32)

Del análisis de una muestra de 26 PYME venezolanas 16, resultó que el
Indicador de la Capacidad Exportadora (ICE) con un valor por debajo de
2,5 sugería que la empresa tenía posibilidades de abordar con éxito el
mercado internacional.
Por supuesto, el análisis de cada factor nos indica donde y como hay que
intervenir en los procesos internos para mejorar las posibilidades de éxito.
Respecto al Índice de Libertad Económica, factor independiente de
nuestra intervención, el empresario debe decidir, aplicando también un
análisis de Riesgo País si es oportuno o no abordar el mercado respectivo. Hay que tener en consideración que existen múltiples posibilidades
para gerenciar el Riesgo País pero no recomendamos que se inicie un
proceso de internacionalización en un país inestable desde el punto de
vista político y económico.
En la tabla siguiente se puede ver la medición de la capacidad exportadora de dos empresas venezolanas que se desempeñan en el área de
servicios de ingeniería 17.
Compañía

ICE

Producto

Empresa

Mentalidad

Mercado

ILE

FAIP

2,20

2,07

2,29

2,12

2,50 2,60

CPCCA

2,20

1,75

1,88

3,21

2,60 2,65

En los dos casos, el Indicador de la Capacidad Exportadora es idéntico
pero hay diferencias sensibles entre las dos empresas.
Mientras que la FAIP mantiene valores relativamente constantes, la CPCCA
tiene una posición muy competitiva en los factores Producto y Empresa
pero serios problemas en Mentalidad Internacional. Esta empresa se

16 / Ioan, D. S. (2004). Ídem.
17 / Ioan, D. S. (2004). Curso de Mercadeo Internacional. Maestría en
Administración de Empresas.