III. Haga una lista de prospectos y enséñele a invitar correctamente:
A. Desarrollar la lista de prospectos
Una de las razones por las cuales la mayor parte de los nuevos líderes no desarrollan
una buena lista es porque su patrocinador no se sienta con él para prepararla. Anime
a su nuevo líder a poner nombres en la lista. Tenga en cuenta que entre más nombres
tenga en la lista, mayores probabilidades tendrá su negocio de tener éxito. El mayor
inventario en este negocio es la gente, por ende, debemos desarrollar una lista lo más
grande posible. Coloque personas en las diferentes categorías:
1. Lista cálida
2. Lista de conocidos
3. Lista de referidos
4. Lista distante.
B. Enseñe a invitar correctamente
Otra de las razones que se atribuyen a la pérdida de prospectos es porque no le enseñamos a nuestro nuevo distribuidor a invitar correctamente (Ver pag. 33, Modelo de la
Invitación). Como nuestra compañía tiene productos dirigidos a la salud, la tendencia
del nuevo líder es invitar a personas con problemas de salud que conoce. Esto retrasa
el desarrollo del negocio, ya que la mayor parte de estas personas no desarrollan
el negocio a nivel empresarial. La comercialización por Redes de Mercadeo es un
negocio muy productivo y lucrativo que le puede llevar a alcanzar la independencia
financiera. Si queremos desarrollar una red sólida y productiva, su enfoque debe ser
el construir la red. Para que esto se logre debemos invitar correctamente. Recuerde,
usted está invitando a una oportunidad de negocio.
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