• Entregue la taquilla del próximo evento y motívelo a asistir.
3. Enséñelo a mover gente:
• Haga la lista de prospectos.
• Seleccione los mejores 10 de la lista para hacer llamadas de conferencia con
el apoyo del patrocinador, para invitarlos a la presentación de la oportunidad.
• Enseñe al nuevo socio a mover gente a la presentación.
• Una de las cosas que he observado a través de los años es que la mayor parte
de los nuevos socios pierden gran parte de su mercado caliente por no conocer buenas técnicas para abordar a las personas de su lista. Por lo general,
el nuevo distribuidor aborda este mercado directamente cuando va a ofrecerle
una oportunidad de negocio o un producto para su salud. Esta práctica de
abordar a su prospecto directamente perjudica al nuevo distribuidor cuando
está tratando de mover gente a una presentación, ya que este no goza de
credibilidad, de fluidez y el conocimiento para hablar con propiedad de este
tema. Con el objetivo de abordarlos correctamente y no agotar nuestro mercado caliente es importante utilizar las técnicas de cómo abordar este mercado.
• Técnicas para abordar el mercado caliente:
Preguntas de conciencia:
Ejemplo:
Te voy a hacer una pregunta, ¿Tu ingreso actual te permite cumplir con tus
compromisos económicos y de familia? ¿Te gustaría quedar libre de deudas
en un periodo de 2 a 5 años? ¿Has pensado alguna vez en retirarte de tu
empleo sin tener que cumplir con los años de servicio que exigen los planes
de retiro?
Edifique
Ejemplo:
¿Pues sabes algo? Al igual que tú, yo no sabía cómo lograrlo, pero
conocí una persona que pertenece a un equipo de empresarios internacionales que se dedican a adiestr ar a las personas en cómo
mejorar las finanzas de la familia en tiempo de crisis. Estoy bien
agradecido porque me están enseñando y me gustaría que
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