Referidos: ¿Cómo Obtenerlos?
Cuando ha aprendido a obtener referidos, nunca quedará sin prospectos, y es tan fácil.
En vez de descartar a los prospectos que no tienen interés en organizar una red propia,
pídale referidos. Usted mencionó que por el momento no tenía interés en organizar
una red. Pero si lo hiciera, ¿Quién le parece sería el mejor prospecto para este tipo de
empresa? ¿Por qué? En otras palabras, pida a su prospecto que se visualice como si
fuera a desarrollar esta oportunidad y pregúntele los nombres de las personas que contactaría si estuviera en esa posición. Además de los prospectos que no tienen interés en
esta oportunidad, también están los referidos de los clientes y distribuidores.
La clave para conseguir referidos es desarrollar una buena relación con todo prospecto. No lo de por perdido si decide no seguir adelante con esta oportunidad en este
momento. Si usted mantiene una buena compenetración, sin presiones, con todos sus
prospectos, ellos le proveerán a usted los nombres de otros y hablarán de usted con sus
amigos. Toda relación tiene el potencial de ayudar a su empresa, aún si no rinde frutos
inmediatamente. Es por eso que el sistema enfatiza el planeamiento a largo plazo. A
veces las semillas que uno siembra hoy, brotan multiplicadas en un año o dos.
Puntos a considerar
Coordine una cita 24 a 48 horas después para recoger el material de seguimiento y aclarar las dudas del prospecto.
Establezca el día, hora y lugar de la cita.
Dé opciones a sus prospectos. No presione, ni arrincone. Permita la libertad
de elegir entre: Cliente (ofrecer algunos productos básicos), Distribuidor (le
interesa la venta) o Desarrollador (su visión es desarrollar redes que le den la
libertad).
Si aún después del seguimiento tiene dudas, invítelo a una segunda presentación o a la reunión central.
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