3. La reunión después de la reunión:
Es donde se va a hablar con los diferentes invitados y a los interesados se les entrega
material de seguimiento y se establece una fecha para discutir las dudas.
Nota: Material de seguimiento recomendado: Revista “Los Empresarios del Siglo
XXI”, folleto “Salud 4Life y folleto “Life Rewards”
Puntos a considerar
Antes de la reunión es importante conocer las respuestas a las probables preguntas que nos pueden hacer.
Las personas que están interesadas por lo general se mueven al orador. Por
lo general, si hay siete personas en la presentación de dos a tres van a interesarse. El error puede ser tratar de atenderlos a todos. Se debe concentrar en
aquellos que tengan más interés.
Si las personas preguntan sobre los productos o el Plan de Compensación
se le hace referencia al folleto del “Life Rewards”, Salud 4Life y al DVD de
Testimonios. Se le entrega este material al invitado interesado y se hace una
cita para reunirse y aclarar las dudas. Es importante tener la agenda a mano
cuando se entregue el material de seguimiento. Cuando se recoge el material
de seguimiento hay que aclarar las dudas, responder a las preguntas y calificar
al prospecto entre cliente, distribuidor o desarrollador de redes. Esto es importante para determinar como vamos a trabajar con él.
Nunca pregunte: ¿Te gustó?, ¿Qué piensas?
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