¿Cómo les muestra a ellos que esta oportunidad puede hacer sus sueños
realidad?
Descubra sus sueños. Encuentre lo que sus prospectos quieren en lo profundo de
su ser. Luego construya un puente entre los prospectos y sus sueños. A ese puente
se le llama la oportunidad y cuando sus prospectos se den cuenta que cruzar el
puente los llevará a sus sueños, ellos crearán el deseo de construir la red por sí
mismos.
Como dijo Nikos Kazanizakis: “Maestros son los que se ofrecen ellos mismos
como puentes, por los cuales invitan a cruzar a sus alumnos. Tras haber facilitado ese cruce, se desmoronan alegremente y los alientan a que creen sus
propios puentes”.
La Relación
La importancia de las relaciones personales
¿Por qué buscan tan ansiosamente las mega-corporaciones tener personalidad
corporativa? Para que el público se pueda identificar. Las personas tomamos las
decisiones más importantes de nuestras vidas en base a nuestro instinto y sentimientos personales. Por ejemplo:
1. La relación personal que su prospecto tiene con usted y con otros distribuidores es el factor más importante que contribuye a su decisión de
asociarse a su red.
2. Los distribuidores aceptan orientación e instrucción en los principios correctos para desarrollar su empresa de aquellos con quienes comparten
fuertes relaciones personales. Probablemente no prestaron atención a los
consejos de aquellos con los que no tienen fuertes relaciones personales.
3. Sin buenas relaciones personales, se hace imposible la comunicación comercial. Si usted escatima en el contacto personal, su empresa sufriría. Su plan empresarial no tendrá éxito si usted se olvida de
lo importante que son las relaciones personales. Toda decisión tomada por un cliente o prospecto desde la compra de un producto hasta
el asociarse a su red, se basa principalmente en la relación que existe
La Guía del Éxito • 115
a guia del exito quinta edicion.indd 115
28/06/2012 07:13:43 a.m.