ende el desarrollo de la red. Las personas aprenden el plan de compensación y los
productos en el proceso. En vez de dar cifras y números, hable del poder del plan
de compensación y del Sistema Educativo para poder hacer realidad sus sueños.
En otras palabras, hable del concepto de libertad y de la oportunidad de dejar un
legado.
La Naturaleza del negocio
¿Cuál es la mejor manera de patrocinar gente en la red?
Usted quiere que toda persona que se asocie a su red haga un compromiso personal profundo. Usted quiere que tome su propia decisión acerca de este negocio y
persevere en ella.
Imagine que usted está arando un campo. Usted sabe que mientras más gente lo
ayude, más rápido se arará. Esa es una simple fórmula para el éxito. De manera
que su primer instinto será pedir ayuda a la primera persona que encuentre. Usted
estará más interesado en la cantidad que en la calidad; conseguir mucha gente que
lo ayude más.
Pero suponga lo siguiente: Que las primeras personas que pasan por allí no quieren
ayudarlo. Pero usted los convence para que lo hagan. Comienzan a arar con usted,
pero parece que cada vez que usted voltea su espalda están tomando un descanso
y algunas veces aran en la dirección equivocada. Muchas veces desperdician su
día durmiendo y usted emplea más tiempo vigilándolos para que trabajen. Luego,
cuando la semilla que usted recién ha plantado no germina inmediatamente, los
nuevos ayudantes se desaniman y comienzan a irse.
¿Cuál era el problema con su sencilla estrategia para el éxito o para el triunfo?
Las matemáticas eran correctas; mientras más personas usted tiene en el trabajo
más rápido se completa. Si las personas fueran solo números, su plan hubiese
dado resultado. Pero el problema de este plan es el mismo que tiene la mayoría
de las estrategias sencillas: No comprenden la diferencia fundamental entre los
números y la gente. Todos somos individuos, somos iguales y libres para hacer lo
que queremos. La razón por la cual el enfoque de cantidad no logra que se labre
el campo, es que no se toma en consideración que algunas personas no quieren
arar el campo. Si usted va a arar el campo necesita ayuda, pero esa
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