KOLUMNI
Matti Perkkiö Markkinointijohtaja Easoft Group Oy
Matti on toiminut rakennusalalla jo yli 20 vuotta – tuotannon , urakoinnin ja ohjelmistojen parissa . Tänä keväänä Matti oli mukana järjestämässä “ Kannattavampaa liiketoimintaa rakennusalla 2022 ” -tutkimusta. Tutkimuksen mukaan alan kannattavimmat yritykset ovat panostaneet erityisesti asiakastyytyväisyyteen ja digitalisaatioon .
2023 – LOPPUUKO TYÖT , TEKIJÄT VAI MATERIAALIT ?
KUULIN ERÄÄLTÄ LVI-urakoitsijalta , että hänen asiakkaallensa tilaama lämpöpumppu oli mennyt rikki rekkaterminaalissa ja uuden saa tilalle vasta ensi kesänä . Ihan katastrofaalinen tilanne toimitusajan suhteen !
Myös tarvikkeiden hinnat nousevat hurjalla vauhdilla . Lisäksi energiapulan takia kotien energialaskut ovat niin suuria , että moni pelkää henkilökohtaista konkurssia ensi talvena .
Kuluttajat jarruttavat jo nyt isoissa ostoksissa – miten käy talotekniikkaremonttien kohdalla ?
Vaikka monen talotekniikka-alan yrittäjän kohdalla tilanne on nyt hyvä , kannattaa varautua tulevaan talveen . Kannattaa ottaa hetken mietintätauko ja sitten tehdä ne kuuluisat “ peliliikkeet ”.
Miten ensi talveen kannattaa valmistautua ? Tässä muutama konkreettinen vinkki .
Kassankierto nopeammaksi Monen konkurssin takana ei ole se , että myynti ei käy , vaan se että myynti ei siirry kassaan tarpeeksi nopeasti . Laskut ja palkat pitäisi kuitenkin maksaa . Tilanne tulee huonontumaan ensi talvena . Asiakkaat maksavat jo nyt yhä useammin myöhässä . Materiaali- tai työvoimapula hidastaa projekteja . Kesto voi ollakin viikon sijaan kuukausia .
Tähän on muutama helppo ratkaisu : laskurahoitus , järkevät maksuerät ja laskutuskyvyn parantaminen . Laskutuskyky tarkoittaa lyhyesti sitä , että kun työ on tehty , lasku lähtee heti eikä kuukauden päästä . Laskurahoituksessa yritys saa rahan tilille heti , kun lasku lähtee . Kun tilauksen maksuerät
on suunniteltu järkevästi , yritys saa ison osan rahasta tilille jo ennen kuin urakka on valmis .
Nopeamman kassankierron ansiosta raha on tilillä jopa 30 – 60 päivää aikaisemmin kuin normaalisti .
Tunnit tehokkaammiksi Kollegani kysyi asiakkaalta , että miten paljon laskuttamiseen menee aikaa . Vastaus oli : “ Nyt menee 2 minuuttia , ennen meni puoli tuntia per lasku .” Jos yritys tekee kuukaudessa 50 laskua , säästetty työaika on 20 tuntia . Palkkakuluissa se tarkoittaa noin 7 000 euroa vuodessa .
Miten tämä on mahdollista ? Ennen työmaalla tehtiin kaikki pöytäkirjat jäljentävälle paperille . Osaa papereista etsittiin , mihin kului aikaa . On mahdotonta laskuttaa , jos pöytäkirjaa ei ole . Jos laskuttaa , asiakas reklamoi virheestä ja tähän kuluu taas lisää työtunteja .
Ohjelmiston avulla kaikki asentajan kuittaama tieto siirtyy suoraan laskulle , joka on valmis laskutettavaksi nappia painamalla . Ajan säästö vaikuttaa sekä kannattavuuteen että asiakastyytyväisyyteen . Jos oikein hyvin käy niin yrittäjä saa vapaaksi myös lauantait .
Mutta eiköhän siitä ensi talvestakin selvitä , kunhan oikeat peliliikkeet tehdään ennen kuin “ varaaja ja putket vuotaa ”. n
Easoftin missiona on auttaa asiakkaita kannattavampaan liiketoimintaan ja parempaan asiakastyytyväisyyteen – ohjelmistojen avulla . Easoft toimii Suomen LVI-liitto SuLVIn yhteistoimintajäsenenä ja tukee toimialan kehittämistä yhteisin hartioin alan osaajien kanssa .
40 kita 3 / 2022