LEVERANDØR
Location i
omstillingsprosess
F.v.: Økonomisjef Bjørn Lianes, kjedesjef Oddvar Engan, markedssjef Christian Heger, adm. dir. Nicolai Martens, regionsjef Heidi Fjellvær Olsen (kioskansvarlig i
Trondheim Kino fra 01.07.14) og regionsjef Eystein Schiøtz. Markedskoordinator Hanne Siri Kristensen var ikke tilstede da bildet ble tatt. Foto: John Berge
TRONDHEIM: Kioskjeden Location har i
2014 blitt et fullstendig franchisebasert
firma. Nå driver alle kinoene, hvor Location var inne, kioskene på egen hånd.
– De fleste kinoer ser nå på
kiosken som en del av kjernevirksomheten. Man har
billettsalg og kiosk og samme
personale. Det er en naturlig
del av driften, sier daglig
leder Nicolai Martens.
Dette skyldes økende
inntjeningskrav fra eierne og
at kioskdriften blir en mer og
mer sentral del av kinoenes
virksomhet.
FRANCHISE
Martens sier at Location
startet prosessen med overgang til franchise allerede da
Location i 2007 kjøpte opp
kioskrettigheten til 38 Freiakiosker.
– Vi sa da til kinoene at
de bør drive kioskene selv.
Noen var motvillige. Noen
kinosjefer sa endog «jeg har
ikke tatt denne jobben for
å stable sjokolade». Andre
var mer endringsvillige. I
2008 bestemte Oslo Kino at
de ville drive kioskene selv.
Da måtte vi lage et konsept
for de store kjedene. På det
meste var det 58 Locationkiosker som vi drev direkte,
forteller Martens.
OVERGANG
Oslo Kino meldte forøvrig
våren 2014 at de fra 1. januar
2015 skal ha sitt eget kinokioskonsept med en annen
leverandør enn Location.
Inntil det skjer har Location
ca 90 prosent markedsandel i
kinokioskmarkedet i Norge.
Enkeltstående kinoer som
Ski og Fredrikstad driver
kioskene sine selv uten
Locations hjelp, og tidligere
i år overtok både Bergen
og Trondheim kioskdriften
fra Location. Disse skal dog
fortsatt ha modulsamarbeid
(franchise.)
– Det er unaturlig å sitte
igjen med få avdelinger vi
selv driver. Lillehammer, Mo
i Rana og Sandefjord gjenstår
nå, forteller Martens.
Som følge av en stor omsetningsnedgang grunnet
overgangen fra egendrift, til
at kinoene driver kioskene,
har Location redusert fra ni
til 4,5 personer på hovedkontoret de siste månedene.
På det meste var det 93 kiosker i Location-konseptet.
– Omsetningen vår går
kraftig ned. På det meste
hadde vi 320-350 millioner
kroner i omsetning, og ca.
110 millioner i 2013. I 2014
ender vi opp på ca 30-35
mill. kroner. Dette blir et
kjedekontor, mens vi før var
et driftskontor. Alle kinoene
har sine kioskansvarlige og
så tar vi grep for å forberede
omstillingen. Vi skal sørge
for gode, langsiktige leverandøravtaler. Vi sørger for
at kinoene får god distribusjon og at kundene nyter godt
av gode betingelser.
UNIKT KONSEPT
Martens mener det ikke
finnes noe konsept som
konkurrerer med Location.
Han hevder han heller ikke
har sett det verken i USA eller andre europeiske land.
– Vi vet hva som fungerer på kino og det er ikke
nødvendigvis det som selges
på vanlige kiosker. Noen er
redd konseptet er en «tvangstrøye», men vi har gode
innkjøpsbetingelser og unike
produkter som man ikke får
andre steder, som vi leverer
eksklusivt.
TEKST: JOHN BERGE
Location Norway AS
Daglig leder
Nicolai Martens (f 1959)
Styrets leder
Egil Magne Akselsen (f 1952)
Nestleder
Carl-Fredrik Joys (f 1960)
Styremedlem
Arild Kalkvik (f 1969)
Styremedlem
Ivar Halstvedt (f 1967)
BRANSJEUTGAVE KINOMAGASINET •31